团队中的成员做到互为补充、共同促进，实现整体大于局部之和。备注：保险团队之人心保险团队建设只是有了人是远远不够的。目标、规则、风气都是维持团队稳定、推动团队发展的关键因素。团队领导者需要创造一个环境，凝聚众人的力量，共同营造团队的未来。每个团队的组建都是为完成一定的目标或使命。没有目标的团队没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。保险团队领导者需要想每个属员明确团队的近期、中期及远景发展目标，并将这一系列目标分解落实到每个属员。将团队的目标与属员个人的发展成长相契合，属员在帮助团队发展的同时，能够获得个人价值的有效实现，才能充分激发属员为团队贡献力量的主观意愿。

实现团队的有效发展。没有规矩不成方圆，一个团队如何能形成战斗力，必须建立健全的制度规则体系，明确岗位间、职级间、部门间的权力、职责、利益范围和边界，并制定客观公正的决策体系。团队领导者应该以严格的自我约束作为团队的表率，带头营造尊重规则、敬畏规则的良好风气，杜绝规则外行事、杜绝人情决策，让团队每个成员自觉约束自身行为，激发主动性、积极性和创造性，使整个团队充满活力。孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。在团队发展过程中，往往会出现导向分歧、利益冲突、甚至属员脱落的情况，降低团队效率，减慢甚至负面拉动团队发展速度。

团队领导者应当不断纠正团队的价值取向，巩固和提升团队共同的事业愿景，实现人心所向、和谐发展。保险团队人和凝聚团队的，可以是利益，可以是关系，但一个团队能否一起走的更远、更久，关键应归结于这个团队是否有共同的远景，也就是团队信念。第一，找到团队存在的价值和意义。团队领导者要时刻将团队发展的目标愿景加以巩固、强化，并为每个属员明确在这一愿景中的自身定位。鼓励和引导属员在团队愿景中实现自我价值。第二，明确团队属员的利益关系。团队的目标和远景，应当与团队属员切身相关。要鼓励和营造团队利益人人有责的担当精神，实践和强化团队效益由属员共享的激励制度，巩固和践行团队损失由属员共担的患难意识。团队成员达成休戚相关、荣辱与共的意识共识，才能齐心协力达成组织的长远规划。保险团队人和第三。

民主集中，科学决策，坚决执行。在团队内部有观念的冲突是合理的，但在决定面前所有属员只能有一种声音。成熟的团队，在决策制定过程中可以存在激烈的争执，可以充分的讨论，但最终做出的决议必须获得完全的执行。如果决策遭受质疑，团队的威信将收到巨大打击，团队的效率会大大降低，团队的对外形象会受到严重损害。第四，团队领导者要积极营造尊重属员的良好氛围。尊重属员的个性，尊重属员的个人意愿，尊重属员的选择权力。所有的属员在人格上人人平等，在发展机会面前人人平等，为属员提供良好的工作环境，营造和谐的工作氛围，倡导简单真诚的人际关系。

保险团队管理与建设，归根到底是人的事业。优秀的团队领导者，以科学的理念指导，严谨谦和的态度作风，宽容理性的方式方法，凝聚人气、鼓舞人心、收获人和，真正做到以人为本，才能充分激发团队属员的强大能量，最终实现团队的伟大愿景。