评鉴＞四周的安排：1、 第一个周一：全月个人目标的制定2、 月中的两周：围绕月目标进行周阶段总结3、 最后一个周一：对全月的达成情况进行总结＞操作方式：每次均由主持人统一组织，每人根据周评鉴评分表工具 规划自己的目标与每天的行动计划。＞操作步骤和方法：见下页，件数：—件 （平安福 件）目标确定方法为：1） 双倍3M责任额2） 3M责任额3） 钻石责任额4） 维持晋升责任额5） 展业课7月责任额为人均15000保费2.选择合适效率比，根据过往的效率比或自 己过往的经验值，暂时 估计一个效率比例如：10:8:3:1:1或 20:15:5:1:1你的效率比是:3.计算个人月度总分月度分计算项目包含： 接触约访（1分）、转 介绍（1分）、面谈（2 分）。

建议书（3分 投保书（4分）、收取 保费（5分可参考的效率比10:8:3: 1:1 或20:15:5:1:1转介绍：每月获取15-20个名单4.计算周得分 日得分根据月得分计算 周得分和日得分 周分=月分*4周 日分=周分*5天5.将得分转化为 行动将日分转化为3个 可控环节分别是: 约访几个？面谈 几个？转介绍几 个？早会经营之大早—周二＞核心内容：绩优人员推动＞四周的安排：1 、第一个周二：总结上月钻石达成情况① 入钻及钻石会员占比指标检视② 入钻人员、钻石会员的个人奖励仪式③ 钻石指标达成较好的区的奖励仪式2、 月中的两周：钻石加油站① 差距检视：报备钻石的达成差距，通过数据说明② 绩优分享：绩优人员达成方法的分享③ 训练：推动入钻的产品组合引导和学习。

3、最后一个周二：下月钻石报备10:10-11:1 0《大早》（绩优学习日：绩优 沙龙一一郑风兰），14:30~16:00《二次创说会》1 3:30-17:00《新推训前会》一 一李艳艳早会经营之大早—周三＞核心内容：综合金融E化宣导、市场实践＞每周安排：每个周三的流程基本一致1、 学习：综合金融、E化方面学习：如车险、普惠、银行……,为主 顾开拓做知识储备2、 市场实践：以区为单位走出职场，各区单独组织以利用综合金融 工具为核心的主顾开拓活动。如组织办信用卡、推荐金管家、送客 服报……过程管控： 开始前，拍照记录；结束后，当天20点前区主任活 动总结说明收获和成员表现。

两项均在主管群内反馈。组织不好对 应有惩罚。早会经营之大早一周四会前会中1 ?确定每周四召开，并 强调电约的意义10分钟 2?展业课电约主持人的 培养和选拔3?每周周评鉴完成30个 电约名单4?提供多渠道获客名单 方式5?电约早会的投影片、 训练材料、奖品1 ?强调原版话术 邀约2?话术演练、上 台示范邀约3?主管带头邀约4.强调电约目标:30、3、55?纪律的要求6?电约优异的组 员上台分孚会后1 ?统计展业课电约 数据并留档2?主管对约访成功 的组员，做面见前 的保销辅导和演练3?召开电约总结会，早会经营之大早—周五＞核心内容：通过收入分析引导推动增员＞每周安排：1 、收入分析：对团队成员的收入构成进行分析检视2、 引导增员。

通过收入分析结果引导增员、激发增员意愿3、 增员训练：包括增员方法学习、增员过程中的异议处理学习早会经营之大早—周六＞核心内容：未开单人员的个性化辅导及拟晋升人员的训练＞每周安排：要求以上两组人员周六上班1、 未开单人员：由主管轮流组织辅导、主要是了解未出单原因和核 心技能训练、以销售话术通关为主2、 拟晋升人员：以系列为单位，各展业课课长轮流负责组织，对拟 晋升人员进行架构分析、晋升目标制定、目标达成所需要的技能训 练为主，成长感悟，正确的事情坚持做，制度经营是最小的管理成本。