增员面谈的难点在于动摇激发和吸引面谈，如果能像画“草帽图”、“爬坡图”一样图文并茂、言简意赅，那增员面谈还会难么？1张A4纸，仅需几分钟即可完成。1、确认准增员的需求动摇点2、画出一个大大的“T”3、左上方写准增员的行业，右上方写“寿险行业”4、根据动摇点在左下方写该行业的现状，右边写对应寿险行业的优势5、边画图、边讲解，注意眼神和语言的交流政策风险比较，替代风险比较不可抗力风险，寿险行业八项规定国家政策大力支持，同样社会经济环境，面临风险大不相同，新技术产生行业没落，保险不会有替代品，自然灾害，损失巨大，自然灾害：保险意义与功用最好的诠释，其它行业知识更新比较工具更新比较。

岗位传承比较，寿险行业知识更新慢不断更新产品知识同样做企业，可持续性大不相同，技能更新慢更多科技，助力技能学习不确定可有效传承其它行业，专业销售人员，普通上班族中小企业主家庭主妇，刚参加工作的年轻人动摇点分析:题目：根据你马上要拜访的准增员对象为例，使用“T”图增式员法，完成动摇面谈。步骤：组内两两演练+发表，时间：10分钟演练，10分钟发表“T”图式增员法可以有效动摇、强有力吸引，大大提升了增员效率！当然，在这基础上可以介绍寿险行业的6大优势，进一步有针对性的吸引和促成哦~难以替代的职业岗位与个人付出相匹配的收入 ，不断学习成长的平台，读万卷书行万里路的见识 ，百利无一害的子女教育。

家族文化和企业的有效传承1、流水线式的2、机械的、重复的3、数据检测类的4、记录性的工作5、技能单一、单调的未来最容易被AI取代职业特性，收入没有天花板，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，是一个可以创造高收入的行业与个人付出相匹配的收入制式培训与非制式培训有机结合，从不间断，直至终老，不断学习成长的平台，四内四外的旅游奖励计划，中国保险营销精英联盟，MDRT、IDA全国高峰论坛天雁论坛、鼎翊论坛读万卷书行万里路的见识，百利无一害的子女教育，对子女最好的教育是行为教育：父母是孩子第一任老师，我们把保险送到千家万户，就是大爱、就是积福，子女耳濡目染，将来就会善良正直勤奋上进！我们优秀的奋斗文化。

先进的理财 观念和我们建立的保险企业都能一代一代传承下去。家族文化和企业的有效传承，若准增员认同，直接邀约进行EPASS测试：是否适合从事这个行业还需要看您自己和公司的双向选择。我们公司有一个非常科学的人才甄选系统——EPASS测试，你可以先测试一下，由系统来客观地判断您是否真的适合从事保险行业；若准增员有疑虑，可邀约参加创说会：您现在不需要马上做决定。正好本周六下午我们公司有一个创业说明会，有资深的从业人士进行专业讲解。你可以先了解一下保险行业的前景及**的情况，做做参考，再做决定也不迟。到时候，我带你一起过去吧。