外伤十一、肝脏手术十二、植入腔静脉过滤器十三、轻度脑炎或脑膜炎后遗症十四、中度帕金森病十五、特定年龄单耳失聪十六、中度肌营养不良症十七、心包膜切除术十八、角膜移植十九、单侧肺切除二十、特定周围动脉狭窄的血管介入治疗二十一、昏迷48小时二十二、可逆性再生障碍性贫血二十三、单个肢体缺失二十四、单侧肾脏切除二十五、人工耳蜗植入术二十六、严重阻塞性睡眠窒息症二十七、肾上腺切除术：二十八、面部重建手术二十九、双侧卵巢或睾丸切除术三十、于颈动脉进行血管成形术或内膜切除术本节课程将用1个课时的时间，引导大家学习主打健康险产品国寿福（至尊版）主要条款，以及运用十字交叉法进行主打健康险产品解说。

在这里我们会用到一种常用的解说产品的技巧，叫做十字交叉法。备注：十字交叉法说国寿福（庆典版）解说案例：成人版+可选一+可选二投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁，保额30万;缴费：19次每天：27.8元1.120种重大疾病保险金：30万元2.60种特定疾病保险金：6万元（最多3次，合计18万）3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变（1）投保人患120种重大疾病之一（2）被保险人患60种特定疾病之一4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高30万元5.身故保险金：30万元备注：?时间分配：5分钟?十字交叉法说国寿福（至尊版）。

最终我们要配合讲解逻辑向客户展示这一的一个图解。用到我们前面的姚先生为妻子投保的案例。?在画出交叉十字后，左边代表保费缴纳的情况，右边代表保障的利益。在保费方面，每年9564元，缴费20次，等于每天只花26元。在保障利益方面，逐一将保障进行一一呈现。?接下来，我们一步一步来学习如何来解说。写出重大疾病、特定疾病保障利益，写出豁免保费利益十字交叉法说国寿福（至尊版）解说示范：备注：?时间分配：5分钟?解说的第二步，需要配合的动作是：写出重大疾病、特定疾病保障利益写出豁免保费利益（打出动画图解）?相应的解说逻辑是。

十字交叉法说国寿福（庆典版）解说示范：解说逻辑：在意外保障方面，保单生效就立即拥有了最高30万的意外伤残保险金，意外身价保障伴随终身。如果一生平平安安，无病无灾，这份30万的保险金还可以在我们平安终老之后留给孩子。相应的解说逻辑是：十字交叉法说国寿福（庆典版）解说示范：总的来说，国寿福（庆典版）是目前市场上解决人身风险、健康风险性价比超高的健康险产品。选择国寿福（庆典版）就是有病治病，无病传承，兼顾意外，全面保障，滴水不漏。这个产品一上市就成为了行业热销的健康险产品，我们单位很多同事都给自己和家人买了。

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