组织发展中最大的难题是难以增到员，而增员难的根本原因就是因为增员人“三讲”不到位！无论面对何种准增员，回归根本，一切以“三讲”为核心，以专业为前提，增员王道，三讲先行。备注：6一、增员要解决的“核心”问题题目时间1、每天工作几小时？2、剩余时间都想做些什么？3、都去过哪些地方玩？一、增员要解决的“核心”问题1、对现在的收入满意吗？（还不够）2、目标年收入是多少？（越多越好）3、多久实现？（不知道）4、我现在的收入和之前的对比（翻倍了）*前三问挖掘赚钱欲望，第四问用自己的案例激发其欲望。1、每天工作几小时？（八小时甚至更久，苦累难）2、剩余时间都想做些什么？（照顾家人孩子，做自己想做的事）。

1、都去过哪些地方玩？（没钱，没时间）用保险公司强大的方案资源和基本法优势进行沟通，梦想其实并不远。1、你现在的工作晋升需要哪些条件啊？（复杂，繁琐，压力大）2、需要多久？（一年，两年，甚至更久）在太保：晋升快，零成本自己做老板。在保险公司，除了固定要学习的时间，其他时间都由自己分配，相比你现在的工作时间而言，不仅轻松自由，还能兼顾家务事，两全其美。备注：15二题目二、万能工具——“三讲”（讲自己）2、收入无上限 在太保，自己做老板，付出与收获成正比，不用愁与政府部门打交道，不用愁如何给员工发工资，做大做强，你就是成功企业家。

二题目二、万能工具——“三讲”（讲自己）系统专业的培训，全国优秀的讲师，不仅学习到专业知识，还能提升自己，让你从不敢开口到优秀专业的保险代理人。备注：17二题目二、万能工具——“三讲”（讲自己）在保险公司不仅能够赚取自己应得的佣金，还能够积累无尽的人脉，这将是一笔巨大的财富。二、万能工具——“三讲”（讲自己）5、政府支持，信心倍增“新国十条”的颁布以及李克强总理的讲话，各项政策倾向于加快商业保险的发展，有了政府的支持，信心倍增。备注：19二题目二、万能工具——“三讲”（讲自己）6、讲自己的故事讲述自己曾经发生的事情或身边人发生的事情所带给你的感悟。备注：20二题目二、万能工具——“三讲”（讲公司）。

1、中国太平洋保险成立于1991年5月13日，总部设在上海，是全国第一家国有股份商业保险公司，也是国内前三大保险公司之一。2、太保于2007年12月25日在上海证交所挂牌上市A股，于2009年12月23日在香港联交所挂牌上市H股。3、连续5年蝉联”财富世界500强”，目前排名第328位，比2014年上升56位。4、2010年被评为“亚洲最佳寿险公司”。二、万能工具——“三讲”（讲公司）4、2010年被评为“亚洲最佳寿险公司”。5、2012年被评为”中国50家最适合工作的公司”，排名第37位,是榜单上唯一一家保险公司。6、截止到2011年底，太保总资产5706亿元。

网点遍布全球，目前我们拥有5700余个分支机构，6.4万名员工及30多万营销员，为全国近7000多万个人客户和270万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。二、万能工具——“三讲”（讲保险）1、保险的意义与功用：爱与责任2、公司产品：意外险、重疾险、养老险、分红险、医疗险、团险、车险3、房屋图、草帽图三讲——讲保险（赋予使命感）备注：23一、增员要解决的“核心”问题二、万能工具——“三讲”三、知己知彼，专业铸就梦想目录备注：24二题目三、知己知彼，专业铸就梦想《孙子·谋攻篇》：“知己知彼，百战不殆。

不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知已，每战必殆。”备注：25二题目三、知己知彼，专业铸就梦想问问自己：你真的足够专业了吗？公司的基本法你会说吗？公司的产品条款你全都熟悉吗？同业的热卖产品你知晓吗？备注：26二题目三、知己知彼，专业铸就梦想在市场竞争如此激烈的情况下，我们该如何突出自己的优势，获取准增员的芳心？答案是：要够专业！备注：27二题目三、知己知彼。