准客户营销技巧 ，李姐，我们都知道，如果现在每天节约一点点，既不会影响现在的生活，却能享受80岁时仍过着舒服的日子。您现在不买保险不要紧，但是如果你活到80岁、90岁、甚至更长，您的损失不就是大了吗？因此，谁都不希望为自己活得太长而后悔，是吧?但反过来,谁又会为自己寿命短而庆幸呢?还好没有买保险，否则就亏了!李姐，我想您会长寿的，至少也希望您是长寿的，如果我们对明天都没有希望的话，还不如趁早把钱全部用光。话是这样说，事实上没有谁会这样做的，您也不会到时候再后悔白白损失一大笔保险费吧?请问您觉得将来每月多少养老金才好呢?

备注：9每月要花几百元的保费每五年一次旅游基金，几万元的家庭保障，住院医疗费用意外的巨额保障不用再储蓄就有给子女的遗产，姐，假如您还不愿意用保险来保障您的家庭，我只能表示遗憾，对于我来说只是少做一笔生意，不过我很希望能跟您交朋友，站在朋友的立场上，你能不能告诉我，我的工作不能让您接受的真正原因，是什么？备注：11第一、是不是我不够专业？第二、是不是我有哪些地方做得不妥？业务员此时还可运用水落石出法，连续问“为什么”，直到问出真正的原因。如果准客户问你：“为什么你一直问我为什么？”那你就告诉他：“因为我实在想知道你为什么不买保险的真正原因。”

举例示范李姐，我们已经从很多方面谈过了，但可能忽略了重要的一点，您看这是我的客户档案。（或拿出大额保单复印件、证书等）其实我的很多客户开始都不认同保险的，象这个客户（举例），后来他们发现什么都不能替代人，最重要的资产就是人，这些资产有你自己、你爱人、你孩子与父母，我想您也同意他们是最重要的吧！（孩子是我的宝贝，爱人是我的宝贝，而保险宝贝是我所有的宝贝）您会让谁做受益人呢？备注：13当业务员跟准客户谈过了他所建议的寿险计划后，业务员就应该询问一些准客户的资料，以便填入保单。这个过程要求边问边写，态度自然，及时清除反对意见。

引领准客户循序渐进，逐步完成个案。总而言之，业务员必须在说明过程中表现出对自己、对保险产品、对公司，以及对客户充分的信心，你要能惊奇地发现，保险产品的优点在重复了五六次后才能深入人心（有些业务员采用的手法是让客户复述保险的利益及好处）。同时，要花点时间询问准客户有什么不明白的地方，及时处理疑问，有利于让准客户进一步放心进入下一阶段，若避而不答，则会加重准客户在促成阶段的迟缓和拒绝。备注：16准客户的开发与促成，我们一定要，规划周全，万事俱备，只待签单。