各家保险公司都开始注重专业化经营和专业化销售的今天，开门红仍然是保险公司全年业绩达成的决定之战。高目标的达成必然会伴随着高投入，所以各家保险公司都会投入巨大的人财物政策资源去打开门红。对于客户来讲，开门红必然是一个享受最佳投保政策，投保利益最大化的机会；而对于业务员来讲，开门红则是一个签单收获赚钱的好时机。可是我们发现，就算具备了上述天时地利人和，很多伙伴依然不能在开门红期间开单？这是为什么呢？原因主要集中在以下五个层面：没有列出拜访名单，没有拜访计划。除了心态的问题，其他就是方法问题了。从方法的角度来讲，打好开门红第一件事就是要列出你的准客户名单，无论是计划100还是财富30。

我们一定要列出自己的开门红客户名单，这是我们在开门红期间客户拜访的指南针。身处在一个职场，你会发现，有些人开门红期间忙忙碌碌，早出晚归；有些人却无所事事，想忙也忙不起来？原因就在于没有列出自己的客户名单，没有做拜访计划。不要说自己没客户，列不出名单，拿起手机，看看你的微信好友，你每天花三四个小时在微信上的那些人就是你应该要拜访的对象。不出勤，没氛围。我们每个人都会经历情绪的波动，都需要被更多的正能量影响才可以始终保持积极阳光的心态。记得13年的时候，我参加了美国一个领导力培训。美国的导师讲，人的情绪会经历波峰和波谷，当我们在波峰的时候，我们的工作生活都会很高效，当我们在波谷的时候就相反了。

所以，每个人都需要生活在一个团队当中，因为当你在波峰的时候，你可以影响带动处于波谷的人快速调整过来；当你在波谷的时候，你也需要得到别人的影响和带动。所以，我想说的是，业务员参加早会不是说非得学到什么真正有价值的东西，而是要让自己始终处于一种积极的，阳光的，正能量的状态，也就是要让自己处于一种业务的状态中去。尤其是开门红期间，别人都在冲刺抢客户，而你每天在家睡觉陪孩子，怎么可能会有业务的感觉？用途概况：此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁。单击添加标题核心的产品不熟悉，核心的政策不了解。开门红打的是什么？就是用好的政策，好的产品去做短频快的业务促成。所以熟悉开门红期间的新产品，新政策是非常重要的。一般来讲，公司都会在十月十一月对业务员进行各层级的启动和培训，帮助大家熟悉产品及政策。可是我们也发现，无论公司如何加大培训力度。

还是有些人什么都不知道？不知道就意味着落后！别人都开始推人脸识别了，你还在给客户介绍这个手机键盘是如何的好用？怎么可能有单签。拜访量不够，邀约量不够。经历十多个开门红，我越来越觉得，无论新人还是老人，平时签单靠技巧，开门红签单靠勤奋！为什么？因为有太好的氛围了，在这样大的力度支持下，签单是正常的，不签单一定是有问题的。最核心的原因就是你见的客户还不够多，你邀约的客户还不够多。开门红期间，如果你不会产品，你不懂政策，你还不参加早会，那么你一定要会一件事，那就是大量的邀约，借助公司的平台做业务，利用专业的讲师给自己签单。

五、行动方面开门红无论您哪个方面没做到，现在开始弥补还来得及。让自己融入到开门红的热烈氛围中去，给自己定下一个收获的目标，然后用大量的活动去实现它，你一定可以站在公司的领奖台上，享受开门红的荣光之旅！ADD RELATED TITLE WORDS备注：17演讲完毕 谢谢观看。