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巧妙进行客户分类让开门红面谈拜访更高效18页.pptx

  • 更新时间:2020-11-09
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各家保险公司都开始注重专业化经营和专业化销售的今天,开门红仍然是保险公司全年业绩达成的决定之战。高目标的达成必然会伴随着高投入,所以各家保险公司都会投入巨大的人财物政策资源去打开门红。对于客户来讲,开门红必然是一个享受最佳投保政策,投保利益最大化的机会;而对于业务员来讲,开门红则是一个签单收获赚钱的好时机。可是我们发现,就算具备了上述天时地利人和,很多伙伴依然不能在开门红期间开单?这是为什么呢?原因主要集中在以下五个层面:没有列出拜访名单,没有拜访计划。除了心态的问题,其他就是方法问题了。从方法的角度来讲,打好开门红第一件事就是要列出你的准客户名单,无论是计划100还是财富30

我们一定要列出自己的开门红客户名单,这是我们在开门红期间客户拜访的指南针。身处在一个职场,你会发现,有些人开门红期间忙忙碌碌,早出晚归;有些人却无所事事,想忙也忙不起来?原因就在于没有列出自己的客户名单,没有做拜访计划。不要说自己没客户,列不出名单,拿起手机,看看你的微信好友,你每天花三四个小时在微信上的那些人就是你应该要拜访的对象。不出勤,没氛围。我们每个人都会经历情绪的波动,都需要被更多的正能量影响才可以始终保持积极阳光的心态。记得13年的时候,我参加了美国一个领导力培训。美国的导师讲,人的情绪会经历波峰和波谷,当我们在波峰的时候,我们的工作生活都会很高效,当我们在波谷的时候就相反了。

所以,每个人都需要生活在一个团队当中,因为当你在波峰的时候,你可以影响带动处于波谷的人快速调整过来;当你在波谷的时候,你也需要得到别人的影响和带动。所以,我想说的是,业务员参加早会不是说非得学到什么真正有价值的东西,而是要让自己始终处于一种积极的,阳光的,正能量的状态,也就是要让自己处于一种业务的状态中去。尤其是开门红期间,别人都在冲刺抢客户,而你每天在家睡觉陪孩子,怎么可能会有业务的感觉?用途概况:此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁。单击添加标题核心的产品不熟悉,核心的政策不了解。开门红打的是什么?就是用好的政策,好的产品去做短频快的业务促成。所以熟悉开门红期间的新产品,新政策是非常重要的。一般来讲,公司都会在十月十一月对业务员进行各层级的启动和培训,帮助大家熟悉产品及政策。可是我们也发现,无论公司如何加大培训力度

还是有些人什么都不知道?不知道就意味着落后!别人都开始推人脸识别了,你还在给客户介绍这个手机键盘是如何的好用?怎么可能有单签。拜访量不够,邀约量不够。经历十多个开门红,我越来越觉得,无论新人还是老人,平时签单靠技巧,开门红签单靠勤奋!为什么?因为有太好的氛围了,在这样大的力度支持下,签单是正常的,不签单一定是有问题的。最核心的原因就是你见的客户还不够多,你邀约的客户还不够多。开门红期间,如果你不会产品,你不懂政策,你还不参加早会,那么你一定要会一件事,那就是大量的邀约,借助公司的平台做业务,利用专业的讲师给自己签单。

五、行动方面开门红无论您哪个方面没做到,现在开始弥补还来得及。让自己融入到开门红的热烈氛围中去,给自己定下一个收获的目标,然后用大量的活动去实现它,你一定可以站在公司的领奖台上,享受开门红的荣光之旅!ADD RELATED TITLE WORDS备注:17演讲完毕 谢谢观看


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