加升级四：身价保障更高升级三：匹配传承需求，万能账户全面升级备注：59年金险销售逻辑——利益——万无一失的刚性兑付万中选一的优质资产，备注：利益是第一层，利益再大如果对我没有作用，比如茶再好我喝茶过敏就没用。所以，年金险核心是养老功能，每个人都会碰到。年金险销售逻辑之二——人这一辈子：花钱的时间比赚钱的时间长，备注：64中国老龄化：未富先老，深度老龄化急速来临备注：65本月初，《中国金融》杂志刊登了前央行行长周小川的署名文章,主要观点如下：1、提高个人账户在养老金三支柱中所占的比重2、什么个人账户？1）按照周的说法，个人养老金账户其实是一种覆盖全民的个人养老账户。按周的说法，除了现在个人缴纳工资的8%的养老保险，企业缴纳的20%也要计入个人账户。然后，就是居民个人购买的商业保险。

周的意思是需要国家在个税上给购买商业养老保险的居民以优惠，其实也在试点中，比如：个税递延养老保险，国家在政策上给予购买特定养老保险产品个人税收优惠的商业养老保险产品，领取保险金时再缴纳个税。3、预筹养老金经营体制周小川：建立养老金个人账户和预筹养老金经营体制打造一生现金流，实现财务自由1、本产品组合中结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平；?2、上述演示仅供客户参考，各项保险利益需以条款内容为准?每年领取固定最低养老金，不影响本金利息做养老，本金可传承，攻守兼备的投资计划，真正实现财务自由，备注：养老设计，用300万解决1000万的问题。

这是对中高端客户的养老规划。这是长期的，还有短期——现金价值很快达到投入的资金，国寿养老嘉园——一季度限时投放！鑫禧宝（尊享版）3年期每100万一个名额，完美的子女规划最终实现：不要让孩子等钱急用   ，要让钱等着孩子长大，禧先生50岁，小孩25岁账户预留创业基金40万；禧先生55岁，小孩30岁账户预留婚嫁金50万；假定4.7%结算利率，2800万左右的现金资产传承，帮助王先生解决后顾之忧，备注：77年金险销售逻辑——意义——万寿无疆的养老安排，万事俱备的子女规划万世一时的资产传承单结构的设计，体现保险价值交换的一种法商逻辑。

不同角色产生不同的法律后果保单设计很重要！备注：时间分配：2分钟按照幻灯片内容来讲解保险设计与险种选择同样重要。一般第一次销售面谈流程做到这一步。1、问客户问题：家庭当中短期资产还是长期资产的比例高？资产的收益率都是多少？引发客户思考，从降息开始，建议配备中长期资产；2、讲利益：万无一失的刚性兑付：我们的产品五个”写在合同里”确保客户收益，鑫禧宝、鑫缘宝保险期间、年金返还、结算方式、保底利率……18年翻番；万里挑一的优质资产：讲百年庆典背景，讲公司投资项目，重点讲4.7%结算账户产品训练-鑫禧宝备注：843、讲意义：万寿无疆的养老安排：4.7%账户结算下的每年领取金额，具体到每月金额；现金养老与年金保险养老的区别。

万事俱备的子女规划：结合子女年龄，与高中、大学、创业、婚嫁年龄相结合；万世一时的资产传承：4、讲权益：万全之策的资产保全：终身寿险账户，法律属性最强大的保全工具。