制度管理苛刻，（不出勤，扣300-500元），形成习惯，主管比较自觉自律每月追求活动率和钻石率，指标和荣誉引领团队晋升考核综拓占比：10%，维持考核综拓占比：%市场主要公司——平安公司的特点沟通要点：1、文化方面： **与平安的文化很相近，筹建期**的总经理及个险总都是从平安来的。2、专业及运营方面：**也是非常重视专业体系经营3、考核晋升更人性化**可以跳级晋升，考核相对人性化。4、综拓对晋升的帮助平安的车险，财险报价的性价比一般，**佣金一般都高一点。市场主要公司——国寿的特点国寿的特点和优势：品牌效应大，大多数国寿业务员都认为自己是最大的保险公司；开设的机构网点多，业务员多；费用多为当地独立核算。

方案政策较为灵活；近年在组织发展投入较大，特别是收展团队；传统个险人员老化严重，忠诚度较高；收展团队人员较为年轻，专业能力较弱；之前对继续率品质没有严格考核，近期开始考核继续率指标；政策变动较大。沟通要点：1、讲公司，历史与文化的优势**也是保险央企，而且历史更悠久，有91年的品牌历史，是中国保险业的“大儿子”；2、**国内复业前有半个多世纪的海外经营经营，专业能力强；**为多家保险央企和国企培养、输送多位高管人才（国寿的董事长是从**过去的）；3、**在国内的复业时间，在各地的开业时间都较短，对于加盟**的伙伴都有巨大的成长空间和优势。

4、基本法的优势主管利益大，各类津贴都高于同业；继续率奖金高，从根源上保证保单品质；长期服务奖，业务人员未来的养老得到保证。产品、综拓优势，有利于新人留存综拓费用高（车险），个险产品线全，佣金较高，有利于新人留存；有专门的蓄客类产品（个险和综拓都有），方便新人展业。4、政策、品质优势 **继续率目前在行业排名第一； **政策、方案比较稳定（基本法是2016版的）；聘才协议最长是两年，政策稳定。备注：51市场主要公司——友邦保险的特点核心动摇点：1、**历史同样悠久，坚持三高2、央企的背景，是与友邦的不同。在拿到国家的支持肯定要更多。

3、品质：友邦的品质很好，**的品质更好，市场排名第一3、晋升维持考核：综合开拓转正可计入50%，维持可100%计入。4、个险晨训体现专业，公司成立每天从总公司发出，连续20年。5、培训介绍：友邦讲究自主经营，行业外找人培训比较多，**我们有更系统的专业课程，TOP专业课，培训微课堂等。6、在发展方面：友邦只能一层层晋升，不可以聘主管，只能从业务员做起，我们的支持：我们是举全司之力，他们是一个人干。5、收入来以个人做业务为主，组织利益小。友*的特点：1、非常重视专业，业务品质好2、晋升要求高，晋升要提前报备。

3、晋升要求是纯寿险，车险最多只能计入一件4、维持所需的人力和业绩较高，而且是纯寿险。备注：52团队引进五大禁区：1、引进跳蚤团队2、引进市场口碑差的团队3、引进人际关系复杂的团队4、引进直销癫狂期的团队5、引进别有用心的代理公司人员备注：53弱体机构/营业区、部唯有当新筹来运作，才有可能成功！弱体机构/营业区、部不要指望依靠内部晋升培养实现团队快速壮大，环境已经变了！ 有架构，就有一切！骨架决定身高，而不是肌肉！