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同业引进策略5个方法11个最佳时机准备邀约流程促成异议实战案例54页.pptx

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制度管理苛刻,(不出勤,扣300-500元),形成习惯,主管比较自觉自律每月追求活动率和钻石率,指标和荣誉引领团队晋升考核综拓占比:10%,维持考核综拓占比:%市场主要公司——平安公司的特点沟通要点:1、文化方面: **与平安的文化很相近,筹建期**的总经理及个险总都是从平安来的。2、专业及运营方面:**也是非常重视专业体系经营3、考核晋升更人性化**可以跳级晋升,考核相对人性化。4、综拓对晋升的帮助平安的车险,财险报价的性价比一般,**佣金一般都高一点。市场主要公司——国寿的特点国寿的特点和优势:品牌效应大,大多数国寿业务员都认为自己是最大的保险公司;开设的机构网点多,业务员多;费用多为当地独立核算

方案政策较为灵活;近年在组织发展投入较大,特别是收展团队;传统个险人员老化严重,忠诚度较高;收展团队人员较为年轻,专业能力较弱;之前对继续率品质没有严格考核,近期开始考核继续率指标;政策变动较大。沟通要点:1、讲公司,历史与文化的优势**也是保险央企,而且历史更悠久,有91年的品牌历史,是中国保险业的“大儿子”;2、**国内复业前有半个多世纪的海外经营经营,专业能力强;**为多家保险央企和国企培养、输送多位高管人才(国寿的董事长是从**过去的);3、**在国内的复业时间,在各地的开业时间都较短,对于加盟**的伙伴都有巨大的成长空间和优势。

4、基本法的优势主管利益大,各类津贴都高于同业;继续率奖金高,从根源上保证保单品质;长期服务奖,业务人员未来的养老得到保证。产品、综拓优势,有利于新人留存综拓费用高(车险),个险产品线全,佣金较高,有利于新人留存;有专门的蓄客类产品(个险和综拓都有),方便新人展业。4、政策、品质优势 **继续率目前在行业排名第一; **政策、方案比较稳定(基本法是2016版的);聘才协议最长是两年,政策稳定。备注:51市场主要公司——友邦保险的特点核心动摇点:1、**历史同样悠久,坚持三高2、央企的背景,是与友邦的不同。在拿到国家的支持肯定要更多

3、品质:友邦的品质很好,**的品质更好,市场排名第一3、晋升维持考核:综合开拓转正可计入50%,维持可100%计入。4、个险晨训体现专业,公司成立每天从总公司发出,连续20年。5、培训介绍:友邦讲究自主经营,行业外找人培训比较多,**我们有更系统的专业课程,TOP专业课,培训微课堂等。6、在发展方面:友邦只能一层层晋升,不可以聘主管,只能从业务员做起,我们的支持:我们是举全司之力,他们是一个人干。5、收入来以个人做业务为主,组织利益小。友*的特点:1、非常重视专业,业务品质好2、晋升要求高,晋升要提前报备。

3、晋升要求是纯寿险,车险最多只能计入一件4、维持所需的人力和业绩较高,而且是纯寿险。备注:52团队引进五大禁区:1、引进跳蚤团队2、引进市场口碑差的团队3、引进人际关系复杂的团队4、引进直销癫狂期的团队5、引进别有用心的代理公司人员备注:53弱体机构/营业区、部唯有当新筹来运作,才有可能成功!弱体机构/营业区、部不要指望依靠内部晋升培养实现团队快速壮大,环境已经变了! 有架构,就有一切!骨架决定身高,而不是肌肉!


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