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业务室活动管理15页.pptx

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  • 更新时间:2020-11-02
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业务室活动管理业务室活动管理就是对属员的活动管理备注:2为什么要推行活动管理?活动管理及其工具的有效运用对业务人员是一项专业技术,对公司是一项规范化管理制度。提高活动量就是:提升生活品质享受保险乐趣主管把本组当月业绩目标分解到每一位组员,协助组员制定该月各项指标。检查工作日志必须认真负责,在“主要建议栏”认真作出批阅,主要以激励话语或业务建议为主,及时了解各项指标完成情况,辅导组员使之调整至最佳展业心态,发现问题应及时解决。

根据客户或准客户资料卡推出需要拜访的准客户或客户根据客户地域分布而设计拜访路线填写周计划书并确定时间执行计划并每日填写记录月总结备注:10拜访管理寻找准客户:寻找保险的潜在购买者的过程。接触面谈:确定对方是否具备准客户条件,是否能成为准客户的面谈过程。销售面谈:业务员亲自与准客户会面。向准客户介绍公司,保险,展示个人资料,发现财务需求,进而向其推荐保险方案的过程。促成面谈:此次面谈中,客户提交投保单并交付首期保费。服务拜访:指递送保单,和提出供除收取续期保费以外的一切售后服务工作的拜访。收费拜访

仅指从客户那里收取续期保费的拜访。备注:11执行效率执行力度:绝不欠帐效率管理:只争朝夕成功只眷顾能坚持的人备注:12前进的路上定好自己的目标!第不怕重来,就怕没有未来。期待在成功路上一直有您。


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