业务室活动管理,业务室活动管理就是对属员的活动管理备注:2为什么要推行活动管理?活动管理及其工具的有效运用对业务人员是一项专业技术,对公司是一项规范化管理制度。提高活动量就是:提升生活品质享受保险乐趣,主管把本组当月业绩目标分解到每一位组员,协助组员制定该月各项指标。检查工作日志必须认真负责,在“主要建议栏”认真作出批阅,主要以激励话语或业务建议为主,及时了解各项指标完成情况,辅导组员使之调整至最佳展业心态,发现问题应及时解决。
根据客户或准客户资料卡推出需要拜访的准客户或客户,根据客户地域分布而设计拜访路线,填写周计划书并确定时间,执行计划并每日填写记录,月总结备注:10拜访管理寻找准客户:寻找保险的潜在购买者的过程。接触面谈:确定对方是否具备准客户条件,是否能成为准客户的面谈过程。销售面谈:业务员亲自与准客户会面。向准客户介绍公司,保险,展示个人资料,发现财务需求,进而向其推荐保险方案的过程。促成面谈:此次面谈中,客户提交投保单并交付首期保费。服务拜访:指递送保单,和提出供除收取续期保费以外的一切售后服务工作的拜访。收费拜访。
仅指从客户那里收取续期保费的拜访。备注:11执行效率执行力度:绝不欠帐效率管理:只争朝夕,成功只眷顾能坚持的人备注:12前进的路上定好自己的目标!第不怕重来,就怕没有未来。期待在成功路上一直有您。
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