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拜访路下是黄金16页.pptx

  • 更新时间:2020-10-29
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拜访路下是黄金新的纪录纪录是用来刷新的!新的目标  目标是用来超越的!敢问路在何方?路在脚下!就在业务队伍的脚下!--拜访之路无论业务队伍的拜访技巧有多高,拜访本身无可替代!每天一访,就地阵亡;每天二访,摇摇晃晃;每天三访,勉勉强强;每天四访,才算正常;每天五访,有车有房;拜访歌天天唱活动量日日讲你的属员有几访?业务员为什么不去拜访?业务员不去拜访的理由?科学研究表明:不敢去见客户  占比63.8%;不知道去找谁  占比 9.6%;不知道怎么说  占比17.4%;由此不难看出:业务队伍不是没有客户,而是没有拜访客户的理由和借口!为拜访找好理由,是拜访前的第一步!系统的四大专业化工具,完美运用专业化推销流程1、氛围营造工具——活动宣传海报功用:(1)内部氛围营造(2)外部宣传造势2、接触工具——活动单页功用。

(1)接触客户(2)介绍活动(3)为说明环节做好铺垫备注:11功用:(1)通过保单整理服务,进行展示说明(2)要求转介绍3、说明工具——保单检视4、二次拜访工具——台历统一思想,调动意愿,培训通关,工具销售递送工具,树立典型,多次推动,消化客户积极拜访,新品上市,联谊活动,积极促成阶段性总结:在活动中期及时对前一阶段的工作进行阶段性小结,分析、调整、总结经验以备再战。加油站:在活动开展的中期、后期不断给团队打气,不断在活动中辅之以各种培训、学习、演练,使团队不断得到收获,保持对活动的热情。


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