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组织发展的意义增员观念42页.pptx

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所以,如果你想把保险当作一个事业来做,就一定要树立长远意识,通过团队的建立和成长,扩大你的事业。如果你想把保险当作一个事业来做,就一定要树立长远意识备注:25这就如同建管道与挑水一样。你修一条管道可能需要三年的时间,但管道修好后,你用水就方便了,一劳永逸。如果不修管道,你就必须天天挑水,不但很累,而且总有一天你会挑不动的。增员就像修管道,虽然要花费时间,但只要方法得当,总好过孤军奋战。而且一旦被增员者也去增员了,那你的队伍就会越来越壮大,事业会越来越红火。所以,只有我们养成增员习惯才能实现永续经营!!! 增员不成,是否真的一无所获呢? 增员需要一个培养的过程,是一件长久的事。正因为如此,有些人担心增员不成,反而浪费了自己的时间和精力。认为与其如此,不如只做销售。

增员不成功,不等于你一无所获,相反,由于对方对你的认识与信任,生活里又多了一个朋友,更何况朋友还会为你打开他的交际圈子,给你的展业与增员工作带来一片新的天地。增员不成,也有人际的拓展增员即使不成功,也有人际的拓展,有客户留下来给你去跟进挖掘,在培养的过程中,也有很大的锻炼,怎么去看人,怎么因时、因人施教。我们自己就是这样成长起来的,这个绝对不会是白白付出的。见到一个人,首先看他能不能买保险;如果不能,再看他能不能做保险;如果还是不能,那就看他能不能给你介绍人买保险或做保险。备注:29用增员即销售的观念来解读,即使增员不成。

甚至于增员成功而后又脱落,对于被增员来说,一样是很好的锻炼,一样可以积累很多的经验。一句话,所有的付出都有收获,关键看你是不是有心。?增员不成,也是一种很好的锻炼,可以积累很多经验,备注:30市场的变化,行业的发展,要求保险人要及时改变观念,与时俱进。以往单纯以话术增员的时代已经一去不复返了。树立正确的增员观念,通过理念传输,使被增员透彻的理解保险的真正含义,才会使你的保险事业发展道路更加畅通,梦想实现更加快捷。年龄:25岁至50周岁学历:高中及以上背景经历:有一年左右的销售经验和一定的人脉关系仪容仪表:成功增员关键:增员需要选择。

不要向卖水果打听哪个水果更甜,不要问骑自行车的宝马好不好开!也不要问保险到底好不好做!永远记住:想了解某个行业只有两个方法,要么你亲自去尝试,要么你去问这个行业成功的人士。成功增员关键:面谈需要理由和话术增员话术详见启动会增员实操及明白卡,备注:36成功增员关键:开放式职场事业说明会形式:职场开放走读式主要流程:签到后观看公司宣传片参观职场,利用展板,边看边讲,专业创说会讲解与精英分享,机构经理面试后续追踪:恭喜并赞赏其选择,并帮助获得家人支持准备新人班参训资料并确定参训,关注新人班参训动态并给予关心和鼓励训后上岗(相关资料参照中支下发的展板资料及启动会话术课件)业务冲刺组织发展中最重要的就在起步阶段,第一批人的选择尤其重要,成功吸引成功聚焦14日-15日目标。

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