你是做业务还是带团队，也不论你是业务员还是团队主管，以上活动量的保持和管理，都是从事寿险营销、维系职业生命的核心命脉。营销团队当中最短的那块板往往是放弃了活动量管理。如果昨天我们没有做到，那么以后就应该把这个工作放到团队的核心管理中，并且要成为所有工作的重中之重，排除一切让这件事坚持下去，其他的事你可以放在第二位。这件事，只要你一天还在做主管，只要你一天还在做营销，就请不要丢掉，丢掉它就意味着丢掉了你管理的核心内涵。我们很多企业，绩效和国外的同行对手相比，体现了一种整体性的弱势，究其原因不是我们比别人笨，很多时候是因为我们的基础管理做得不够，是因为我们动不动就谈远大目标而忽略了细节和坚持。

没有耐心去做好那些基础性的工作，还有，就是因为我们的执行力不够，我们的企业和团队什么制度和标准都有，就是执行力不够。活动量管理是实现高绩效营销团队的基础性管理工作、也是核心工作，我们没做好的原因是没有坚持，是没有形成自己的管理方法。备注：16所以主管们要记住，只有活动量管理做好了，主管的辅导才有针对性，辅导才有效率，你才知道组员的问题具体出在哪里：是客户量建立得不够还是开发新客户的能力不够：是促成能力不够，还是开发高端市场的能力不够；是个人的毅力不够，不能吃苦，还是没有养成良好的工作习惯。到底是哪一方面的能力差？只有通过长期、完整的活动量管理，才能使你对他的辅导更有效率，培训更有针对性。既然我们已近认识到活动量的重要性，那么该如何走出去，跨过不知去哪拜访、不会拜访的难关呢？小佳提供个小方法供大家参考：首先，严格参照准客户名单，每天做到六访（是不是感觉有点多呢，好吧，这是小佳的活动量，你可以适当调整哦），拜访时多与客户交流沟通。

找出不同类型和层级客户的保险需求；然后，对客户进行分类管理，按促成签单的先后顺序，进行有节奏、有计划的拜访，形成可持续签单的准客户。如此坚持下去，从业信心建立起来了，展业技能也提高了。还有，别忘记每日、每周、每月拷问拷问自己，计划做到了吗，目标达成了吗？计划与活动是专业化销售流程中的第一步。“证券业躺着赚钱，银行业坐着赚钱，保险业跑着赚钱”，相信你对这句话一定耳熟能详并深感悲催吧。哈哈，就是嘛，都是金融业三驾马车，差别“咋就这么大呢？”无奈归无奈，待你心平气和之后，没准会体会到它是有道理的，其背后暗藏着专业化保险销售的规律性：跑得多，说明活动量大，也就是我们的拜访量多，而拜访的多，成功签单的概率才高。说到这，你的耳边是不是又响起了主管常常唠叨的话：活动量是保险经营的基础。

是专业化销售的第一步，它的重要性如同呼吸之于人......没错，别嫌烦，这可是真理呀！总之，营销过程决定营销目标的实现，没有好的过程，就不会有好的结果。活动量管理就是为取得好的结果而采用的过程管理方法，是对营销过程精细化的全面管控，是实现营销目标的重要保证。活动量管理做起来比较麻烦，需要管理者有坚定的决心和耐心，需要营销人员的真诚配合与支持。