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国寿33项销售逻辑产品组合与建议书讲解销售逻辑12页.pptx

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  • 更新时间:2020-10-23
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这就是我们人生的三个阶段。从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线(画?线),因为我们的一生都需要消费。您说是不?客户经理:但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线(画?线),这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用(写?处文字)。您说是不?客户经理:可是,我们什么情况下会中断收入呢?大概是生病或者意外的情况下,您说是不?这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发生意外或者疾病(画??线),支出不但不会减少,反而还会越来越多!因为意外可能会导致走的太早,责任未了。(写下“走的太早”);意外伤残,连累家小。(写下“意外伤残”)。

若是受到大病威胁,还需要花费不少的治疗费用。(写下“大病威胁”)。如果我们的支出费用大大的超过收入费用,生活质量就无法保证。您说是不?客户经理:我们人生还有一个问题就是活的太久,没钱养老。(写下“活的太久”)活得越久我们需要支付的养老费用就会越多。客户经理:人生会面对很多不确定的未来,所以说面对未来不确定的风险就需要花很少的成本通过保险做出确定的安排,您说是不?(二)太阳图讲组合计划(要求边画图边讲产品)交费情况: 每年10381.3元,平均每个月865元,平均每天28元,相当于一包讲住院,讲门诊: 姚先生你看,一份保险六金合一。

第一金“住院金”,每年住院治疗报销额度60万,第二金“门诊金”每年特殊门诊报销额度20万。社保报销后,减去1万免赔额可以100%报销,特别全!而且可以续保到80岁,特别久!终身累计报销额度300万,特别高!讲轻症,讲豁免:第三金就是轻症金,30种不同的轻症,保障达6万。而且轻症即可豁免后续部分组合保费,最高豁免19期保费!(二)太阳图讲组合计划(要求边画图边讲产品)讲重疾:第四金就是重疾金,80类常见的重大疾病,史上最全面,保障达30万。讲身价:第五金身价金,提供30万高残保障和生命保障。讲意外: 最后一金意外保障金,因普通意外导致身故残疾,最高40万赔付,自驾车最高50万,客运交通最高60万。

姚先生,有了这个保障计划,您可从容应对疾病风险,安享晚年生活。这么好的计划我们一起把您太太和孩子的保费也查查吧?您看每人30万保障够不够?(二)太阳图讲组合计划(要求边画图边讲产品)备注:10(L用心聆听)点头回应(S尊重理解)我能理解您的想法(C澄清事实)除此以外,还有没有其他原因令你不考虑这份计划呢?其实您只需要将您每月收入的5%-15%用于这个保障计划上,不会影响到您现在的生活,而一旦发生疾病或意外,您仍然能维持正常的生活。没有人因为买保险倾家荡产,但会因为没买保险倾家荡产。 (P提出方案)相信你也认同这个观点,不如让自己现在就拥有这份保障计划,让您在面对人生风险时更加从容。(A请求行动)您看受益人写您太太可以吗?

(三)异议处理--太贵了,没有钱你有没有想过你最关心的人有没有保险保障,如果他们也有这方面的规划你可以把我介绍给他们。(四)索取转介绍。


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