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引导客户投保有4大最佳理由21页.pptx

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把闲置的资金投向银行的客户占比较大。营销伙伴在展业时,要找准切入点,转变客户的投资方式,更新客户的投资观念,把有限的资金分散到保险投资中,力争使资金效益最大化。保险客户的经营方法多种多样,客户的情况又千差万别,保险营销伙伴只有加强自身的学习,不断提升自身的综合素质,全面掌握客户的情况,有针对性地开展工作,保险营销定能游刃有余地开展。在推销保险时,客户很可能提出,你说保险好,那么你保了吗?如果,在推销保险之前,自己先买一份。这时,你可以理直气壮的回答,我投保了,不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。保险推销技巧二可先从亲朋好友开始,推销保险,可先从亲朋好友开始。

保险确实好,保险公司带头保,亲朋好友跟着保。这样做,陌生的人知道后,保险不是骗人。另外,从亲朋好友中动员投保,因为他们了解你,用老百姓的话说,对你知根知底,认为你不可能骗他、害他,一旦投保,他也愿意把钱交给你。所以说,得出这样一个结论,熟人好办事。同行们,回顾您所走过的历程,生人和熟人相比较,哪个成功率高?条款能否吃透,关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱,有多少好处,什么时间受益等都说不清楚,人家也很难投保。应该做到,不同的年龄,不同的经济状况,选择不同的险种,既少花钱,得到实惠又多,使保户享有最大的利益,我想,他一定投保。伙伴们,不要着急。

一定要把条款弄懂弄通,磨刀不误砍柴工。保险推销技巧四语言的技巧更为重要“好马在腿上,好人在嘴上”。同样是一张嘴,有的人话没少说,却把人家说烦了,甚至被了赶出去。有的人,没说几句话就说到客户的心坎上。因此,语言的技巧特别重要。俗话说:“吹笛得吹在眼上,打鼓得打在点上,说话得说在节骨眼儿上”。在推销之前,除了选准对象、选准突破口之外,还要捉摸语言的技巧,对象不同,表达的语言也不同。先说什么、后说什么,从哪儿说起,都得特别讲究。比如,在介绍保险产品时,险种那么多,不用每个都说,条款那么多,也不要面面俱到。只要把条款的话,变成自己的话,通俗易懂、简单明了。客户也一定会被打动。

当人们保险意识还不那么强烈,经济收入没有那么高的情况下,选择投保对象很重要。当人们吃穿住行都解决挺好,资金有剩余,肯定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时,都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员等等。保险推销技巧五选对营销对象,找准突破口,当然,有的有钱也不保,因为保险意识差,这不怕,帮助对方提高风险意识,加深对保险的了解采取好事多磨,一旦客户的条件改善,就有希望投保。保险推销技巧六,必须学会做人,推销保险时,要时时站在客户的角度,为客户的利益着想。请记住,保险保障是有范围的,不能为了佣金见利忘义。保险不是一锤子买卖,当人家一旦明,就会回过头来找你算帐。

保险销售,实际是交朋友的过程,投保也好,不投保也好,交个朋友总算可以吧!与朋友交往,就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话,更不能说骗人的话。保险推销技巧七取决于你的本事有大小。


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