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白板新人的增员对象需求分析活动电话约访面谈流程逻辑团队培训辅导25页.pptx

  • 更新时间:2020-09-25
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基础性活动:固定时间、固定频次、固定动作,每天坚持增员访(例如:每人每天20个邀约电话),固定每周团队增员活动,例如:人才市场增员坚持8年,每周六下午举办国学培训阶段性活动配合公司及营业单位经营节奏,活动主题应景、氛围轻松,例如:“我与春天有个约会”、“色彩春天”、“祈福之旅”,增员人自我介绍:个人学历、毕业院校,从事保险行业时间、获得荣誉与收获……初步评估增员对象是否符合增员标准,身体健康过往有成功经历、对收入敏感,想对其进一步面谈者,请主管配合面谈内容:好行业的特性、初步职涯规划、目标和梦想……公司面试主管一对一复试达标者发录取函,办理新人班参训手续;不达标者发感谢函,面谈流程与逻辑(2/5)备注。

12异议处理——不想来保险公司工作例:其实我最初也和你一样。不想来是因为对保险不了解。您刚刚只是简单参观了一下公司,接下来我再给您详细介绍一下(进入“三讲”……)面谈流程与逻辑(3/5)备注:13异议处理——不想参加新人班培训例:为什么我们“被选择工作”?要么是因为之前的行业、公司或岗位不稳定,要么是没相匹配的工作能力。来太平,就是选择一个有前景的行业、有实力的公司、有无限发展的岗位,还有体系化的培训来提升我们的能力(进入“三讲”……)难道您还想再继续“被选择”?询问培训感受、要求反馈每日培训心得,培训过程中关心新人学习与生活。

培训结束前面谈,介绍团队文化、工作标准,为其融入团队做准备,备注:1819新人班结束后面谈树立目标、工作习惯,例:《辉煌团队职业规划第一课》,熟练背诵寿险功能和意义,熟练掌握公司十大亮点,形成自己的5分钟版“三讲”,2.一周内:主管帮助新人掌握3个知识点备注:2021培训功能小组运作新人培训团队经营哲学和**心态介绍,电话约访训练(视频+通关),如何开口讲保险热卖产品介绍新人也能做百万的观念沟通……例:每天19:00-20:00,新人特训营,要求新人养成的习惯,填写工作日志、客户档案、计划100,业务经理必须每天检查和批阅,严格评分,固定时间、频率进行提升培训,且严格考勤,例:周一、三、五固定召开新人夕会,4.三个月内。

养习惯、提技能、追转正,追踪3个月转正,每周1天早会有专门新人转正的追踪环节,每两周有以新人为主的亲友联谊会,表彰转正,亲友分享新人的变化与成长(鲜花、合影),只要坚持——追踪和落实、成长和收获都会自然而然产生。


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