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增员面谈十忌不容忽略15页.pptx

  • 更新时间:2020-09-23
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要把新人增到公司,千万不要漠视面谈,要认真细心地对待,小心翼翼地去实施,在面谈时,要注意“十忌”有的伙伴,在做增员面谈时,忘记了面谈的目的,一见到新人,他就立刻来了兴致,开始吹嘘。自吹自擂,自我炫耀,自己的出身、学识、财富、地位、收入,在公司的发展状况,以及从业经历等等,把自己吹得神乎其神,完美无缺,以致于得意忘形。面谈“十忌”不容忽略三忌胡乱承诺面谈的时候,我们在回答对方提出的要求时,如工资收入,福利待遇,医疗养老等诸如此类问题,要实事求是,给予答复,能不能满足他需要,都要当场明确表态。面谈“十忌”不容忽略四忌空谈面谈中

做为面谈主角,在和新人介绍公司远景和个人职涯规划时,要针对被增员内心想要了解的,做有针对的讲解和剖析,要谈他感兴趣的情况,所谈的内容,要实实在在,真真切切。面谈“十忌”不容忽略有的被增员者,由于他们本身对保险行业不了解,加之自己知识有限,他对保险方面的认识,有一定的片面性,对保险推销工作存在着一些误解和偏见,对此,我们要表示理解,求同存异,消除分歧,扩大共识,赢得朋友。面谈“十忌”不容忽略增员面谈时,我们时刻要注意语言,因为你的一举一动,代表保险公司的形象;你的一言一行,代表保险营销员的风采。所以,你说话时要文明礼貌,不要粗鲁,不讲口头语,不说口头禅,多讲文明语,礼貌话。面谈“十忌”不容忽略七忌随便面谈时

由于彼此都是初次见面,大家相互不太了解,我们作为公司的面谈方代表,要谨慎对待,和对方保持一定的距离。在和对方进行沟通时,说话不要随便,语言不能放肆,不能脱口而出,信口开河。面谈“十忌”不容忽略八忌冷漠内心要满怀热情,以情感人,真心动人;其次,从外观上,举手投足都要流露出真情厚意,语言要热烈,气氛要活泼。面谈“十忌”不容忽略备注:1九忌严肃面谈的气氛要宽松、自然,不要搞得太严肃、紧张,给人以压抑、窒息的感觉。本来新人初来公司面试时,心里不免就有些紧张。如果我们自己的表情再严肃,言辞再严厉,举止再僵硬,这样无异于“雪上加霜,火上浇油”。

面谈“十忌”不容忽略十忌冗长增员面谈的时间不要太长,一般说来不要超过半小时。时间太长,一是耽误时间,影响下一个面谈对象;二是容易造成对方的疲倦,影响面谈的效果和质量。面谈“十忌”不容忽略备注:13由此可见,增员面谈既是一门学问,也是一个技巧,同时,也是我们应该掌握的基本功,为了使面谈进行得恰到好处,卓有成效,作为面谈得主角,我们不要唱“独角戏”,要注意用好自己得台词,轻松增面谈“十忌”不容忽略演示完毕 谢谢欣赏


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