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人才开拓的重要性关键步骤典型职业分析49页.pptx

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  • 更新时间:2020-09-22
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我们的候选人。现在的工作已经做到瓶颈,没有进一步的发展空间……你接触过的销售或服务业的人,有没有令你有好感或者有难忘的印象……需要经常到外地工作,因家庭缘故最近希望回来发展……很想做生意,但苦无资本……以前有工作的家庭主妇,现在儿女长大些,希望投身工作……有效利用自己所掌握的资源,为他提供帮助,与他分享每次培训后的心得、旅游后的礼物、成长后的喜悦,既是信任、惦念,也是“润物细无声”的培养,邀请他到公司职场参观或参加产说会、COP等公司活动如何培养“影响力中心”定义:随机 面对面接触,以提出初次面谈的邀约。时机:好的人选可能随时出现在你身边。

以下场合值得多留意……,作为消费者购买商品时,其它条件:良好客户资源及销售潜质,富有挑战精神,第二步  选拔要求 ,参加公司的事业说明会,并通过性向测试;P200准客户质量好,有100/150/200个以上本地人脉;至少经过二次甄选面试,第三次面试由区经理以上把关。1年内见面次数 ,对候选人的信息进行详细记录,根据候选人资料,列出每周进行约访和面谈的名单,严格完成每周制定的约访面谈计划,列出约访名单,不去约访,你的候选人将成为别人的队员,对现有名单定期进行梳理,对各种招募渠道带来的名单定期进行整理,不断填充新的候选人资料,使用工具——计划招募人员信息表详细列出准招募人员信息并进行分析,为面谈做好准备备注:31—对不同职业的了解是我们增员的必备技能,典型职业不安不满点探讨。

备注:32请以小组为单位分别就以上五类人群中的一类作为准招募对象,研讨:1.职业优势2.原职业的不安不满点3.保险行业的吸引点,个体经营者—不安不满点与吸引点备注:35个体经营者—找到他们,列入人才库,小型超市,财务会计—职业优势责任心强诚信可靠学习能力强有追求成长的强烈愿望能承受一定的压力本身积累的财务管理经验能帮助开拓中高端市场,行政内勤—不安不满点,付出与回报不成正比职业发展空间有限受老板影响较大要处理极复杂的人际关系,渴望简单的工作环境,孩子的亲子班、幼儿园、学校同学,健身中心, 全职太太—找到她们,列入人才库备注:44人脉资源广泛深谙客户心理,推拉技巧,喜欢挑战,企图心强心理承受力好起步快。

适应力强专业销售人士—职业优势备注:45付出与回报不成正比晋升空间小,缺乏专业培训发展前景受行业影响较大专业销售人士— 不安不满点买房、装修过程中认识的售楼、房屋中介、电器城、电脑城、家具城买衣服、化妆品、保健品时认识的买车、维修、保养时认识的教育机构、婚恋网站等新兴行业旅行中的导游、餐厅的大堂经理……专业销售人士— 找到他们,列入人才库总之,所有消费行为中给你留下深刻印象的备注:47请标出10位优先考虑约访的招募对象,请标注出5位可培养的“影响力中心”,心动不如行动备注:48招募的哲学招募治百病招募是相互选择,甄选程序一定要是个系统 招募像钓鱼,愈大的鱼愈难钓招募不要预设立场,渔场无所不在,招募要像跳“探戈”招募一定要相信大数法则,数大质才美招募要持之以恒,乘胜追击招要坚持原则,轮廓订出后,不可轻易妥协,招募要说实话,不可隐瞒欺骗,招募的惩罚是一种递延的惩罚When in doubt,REJECT! (感觉不对劲,拒绝 - 相信你的直觉)。


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