成功后的喜悦，而且你可能还会像我这样去说服别人加入这个行业！“现在干太晚，很多人都买了”2006年国务院发表了关于保险业的“国十条”，很多资深人士说保险业进入到了发展的“黄金十年”，整个中国大陆的投保率也不过10%左右，市场的潜力还是很大，对保险人才的需求也是很大，我觉得你现在加入正是黄金时机“我不知道上哪去找客户”假如你销售的是全世界最后一张保单,你准备把他留给谁?人都是自私的,好东西当然要先留给自己或最亲近的人:只要我们真诚待人,只要让人们了解保险的益处,我们的亲戚朋友还会为我们介绍他们的亲戚朋友……这样发展下去,我们的客户就会源源不断.“保险公司是传销、是骗人的”保险公司和传销公司截然不同。

传销是国家明令禁止的经营模式；而中国有完善的保险法，只有国家允许和支持发展的的行业，才会为它立法；全国有超过100家保险公司，整体资产超过5万亿，掌握大量金融资源，如果它是非法的、骗人的，国家还能让它发展到现在这样吗？“卖保险是求人，我不好意思”保险行业是一个爱心行业，成交一张保单，就是为客户提供一份保障，我们是在帮助客户，成就自己，而不是求客户，我们所获得的佣金也是公司应该给与我们的。所以不必不好意思！“家长、亲属不同意”其实这是你的家长对这个行业不了解造成的，或者是他们觉得你没有这个能力去胜任这份工作。但我觉你有这个能力，我们自己有信心，有主见，家长才会尊重我们，重视我们；我们要和家长去介绍这个行业。

这家公司，这样他们才能真正了解你所从事的行业有多么伟大，实在不行你看我去你家拜访一下，和你家人沟通一下，你看怎么样？“做保险的人没地位”保险业界已今非昔比。人们都已经明白，买保险时为了生涯规划，为了预防不时之需，保险是必需品，销售保险是值得尊重的事，越来越多的律师、医生、会计师等加入这个行业。保险行业现在是黄金事业，是成功者的天堂“我朋友做过保险，没多久就不干了，他说不好做，我想我也不行”别人的经历永远代表不了自己，别人做不好不代表自己做不好，自己不试一试永远不知道自己到底行不行！异议处理九宫格备注：32备注：异议处理九宫格列出了常见的9个异议问题，当客户有异议的时候，你需要做有效的处理，并以此获得面谈的机会。保持积极的心态，你一定可以获得见面的机会！因为你已经准备充足。

而准客户是突然接到电话没有任何准备的。接触面谈十要点，真诚并收集真实资料明白自己要说什么想想怎么说更具有说服力，不要过于强调工作的好处（不当憧憬）也不要过于强调工作的难处（犹豫不决）让候选人产生兴趣并自行判断，不要让候选人分心，不偏离主题，并表示理解他的想法，保持亲切态度，不能摆出我是主管的姿态，不能有攻击和防卫性反应不能感情用事，特别是对自己认识的人备注：34提供给候选人的感受对身为公司的一员而感到自豪，对社会的贡献与价值，工作上的满足感，有机会得到高收入，自我成长的机会良好的工作环境如何传递信号？绝对不是通过喋喋不休的方式！备注：35根据LIMRA调查，50%转入保险业的人回答为何转业时说：感觉招募者很自信、有能力，态度亲切，而且对我和我的工作很关心。