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增员技能与训练核心问题掌握技能课程回顾通关演练25页.pptx

  • 更新时间:2020-09-17
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中国备注:2目录一、增员要解决的“核心”问题二、阐述解决方案——“三讲”三、掌握技能,专业铸就梦想四、课程回顾与通关演练备注:3一、增员要解决的“核心”问题你认为准增员不愿意加入公司最大的问题是什么?备注:4一、增员要解决的“核心”问题没有让准增员对生活现状产生,动摇—对现状不满意:向准增员四问一、增员要解决的“核心”问题四问训练收入1、对现在的收入满意吗?2、目标年收入是多少?3、我现在的收入和之前的对比(翻倍了)时间1、每天工作几小时?2、剩余时间都想做些什么?(照顾家人孩子,做自己想做的事)3、都去过哪些地方玩?晋升1、你现在的工作晋升需要哪些条件啊?(单调重复,繁琐,压力大)2、需要多久?

价值1、你的梦想是什么?2、想不想有更广阔的平台和空间?3、想不想提升自己让自己更有身价?备注:111、时间自由、收入无限2、提升自己、拓展人脉3、国家支持,政策引导4、工作内容,职责定位三讲——讲自己二、解决方案—讲自己备注:12讲自己—训练1、时间自由、收入无限—在保险公司工作,时间相对是很自由的,除了固定要学习的时间,其他时间都由自己分配;付出与收获成正比,多劳多得,在兼顾家庭的同时还能实现收入的无上限!2、提升自己、拓展人脉—*保一系列的专业培训会让你快速提升自己,提高你的沟通交际能力,除了收入财富,还能够积累无尽的关系人脉 。3、国家支持,政策引导—国务院发文指路保险业?加快发展现代保险服务业。

各项政策倾向于加快商业保险的发展,国家的大力支持,政策的积极引导,让我在保险行业信心倍增!4、讲自己的职责—作为*保售后服务部门的一名客户经理,我主要在公司指定的区域内对已投保客户进行缴费提醒、上门收费、发票送达、信息保全、理赔给付等基本服务的同时,通过我细致周到的服务,增强客户满意度、忠诚度并进而为客户提供更全面的保险保障服务。二、解决方案——“三讲”备注:13二、解决方案—讲保险1、保险的意义与功用:只有保险能做到当事情发生时,不给家庭带来巨大经济损失,保证家人维持高品质生活,真正体现对家人的爱和责任。

2、轻松销售:不仅可以为客户提供寿险服务,还可以做企业的团体险业务,更可以为每个家庭提供车辆保险的服务。三讲——讲保险备注:141、公司优势2、条线优势三讲——讲公司二、解决方案——“三讲”,备注:15三讲训练的要求自己背诵(50分钟)一对多背诵(50分钟),一对一演练(10分钟)备注:16目录一、增员要解决的“核心”问题二、阐述解决方案——“三讲”,三、掌握技能,专业铸就梦想,四、课程回顾与通关演练备注:17三、增员的途径据调查显示,目前寿险营销团队中增员留存率排名前两位的分别来自:缘故增员和转介绍增员缘故和转介绍是,最有效的获取名单方法,备注:18缘故增员将写出的缘故名单放进增员P30,备注:19认真思考,写出你的理想转介绍推介人名单,至少10人。转介绍增员不要忘了你的老客户!!!

备注:20行动与计划锁定10个优质准增员名单,制定拜访计划!准增员姓名拜访时间,促成要点,备注:21目录一、增员要解决的“核心”问题二、阐述解决方案——“三讲”三、掌握技能,专业铸就梦想。


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