中国备注：2目录一、增员要解决的“核心”问题二、阐述解决方案——“三讲”三、掌握技能，专业铸就梦想四、课程回顾与通关演练备注：3一、增员要解决的“核心”问题你认为准增员不愿意加入公司最大的问题是什么？备注：4一、增员要解决的“核心”问题没有让准增员对生活现状产生，动摇—对现状不满意：向准增员四问一、增员要解决的“核心”问题四问训练收入1、对现在的收入满意吗？2、目标年收入是多少？3、我现在的收入和之前的对比（翻倍了）时间1、每天工作几小时？2、剩余时间都想做些什么？（照顾家人孩子，做自己想做的事）3、都去过哪些地方玩？晋升1、你现在的工作晋升需要哪些条件啊？（单调重复，繁琐，压力大）2、需要多久？

价值1、你的梦想是什么？2、想不想有更广阔的平台和空间？3、想不想提升自己让自己更有身价？备注：111、时间自由、收入无限2、提升自己、拓展人脉3、国家支持，政策引导4、工作内容，职责定位三讲——讲自己二、解决方案—讲自己备注：12讲自己—训练1、时间自由、收入无限—在保险公司工作，时间相对是很自由的，除了固定要学习的时间，其他时间都由自己分配；付出与收获成正比，多劳多得，在兼顾家庭的同时还能实现收入的无上限！2、提升自己、拓展人脉—*保一系列的专业培训会让你快速提升自己，提高你的沟通交际能力，除了收入财富，还能够积累无尽的关系人脉 。3、国家支持，政策引导—国务院发文指路保险业?加快发展现代保险服务业。

各项政策倾向于加快商业保险的发展，国家的大力支持，政策的积极引导，让我在保险行业信心倍增！4、讲自己的职责—作为*保售后服务部门的一名客户经理，我主要在公司指定的区域内对已投保客户进行缴费提醒、上门收费、发票送达、信息保全、理赔给付等基本服务的同时，通过我细致周到的服务，增强客户满意度、忠诚度并进而为客户提供更全面的保险保障服务。二、解决方案——“三讲”备注：13二、解决方案—讲保险1、保险的意义与功用：只有保险能做到当事情发生时，不给家庭带来巨大经济损失，保证家人维持高品质生活，真正体现对家人的爱和责任。

2、轻松销售：不仅可以为客户提供寿险服务，还可以做企业的团体险业务，更可以为每个家庭提供车辆保险的服务。三讲——讲保险备注：141、公司优势2、条线优势三讲——讲公司二、解决方案——“三讲”，备注：15三讲训练的要求自己背诵（50分钟）一对多背诵（50分钟），一对一演练（10分钟）备注：16目录一、增员要解决的“核心”问题二、阐述解决方案——“三讲”，三、掌握技能，专业铸就梦想，四、课程回顾与通关演练备注：17三、增员的途径据调查显示，目前寿险营销团队中增员留存率排名前两位的分别来自：缘故增员和转介绍增员缘故和转介绍是，最有效的获取名单方法，备注：18缘故增员将写出的缘故名单放进增员P30，备注：19认真思考，写出你的理想转介绍推介人名单，至少10人。转介绍增员不要忘了你的老客户！！！

备注：20行动与计划锁定10个优质准增员名单，制定拜访计划！准增员姓名拜访时间，促成要点，备注：21目录一、增员要解决的“核心”问题二、阐述解决方案——“三讲”三、掌握技能，专业铸就梦想。