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新华惠加保销售逻辑老客户加保新客户投保拒绝处理22页.pptx

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想了解详情可直接回复“了解”或请电话咨询我,我会第一时间给您答复。新客户投第二步:观念导入今年的新冠疫情让大家认识到了商业保险的重要性,整个中国的健康大数据让人触目惊心。在我国,脂肪肝患者约2亿多人、平均每10秒就有一个人罹患癌症、平均每30秒就有一个人罹患糖尿病、平均每30秒就至少有一个人死于心脑血管疾病。现代人的行为怪圈是,以健康为代价获取财富,再以财富来拯救健康,待回首时才发现我们在追逐财富路上忽略了一件最宝贵的东西“健康”。拥有健康是每个人权利,但不是每个人的专利,新华健康无忧C5,给客户构建了三位一体健康保障。新客户投保1、未成年人案例演示:投保人33岁女性,被保险人10岁女宝宝孩子保费增加一千元

特定保障 翻一番注:以上指附加惠加保特定年龄的特定疾病,需满足合同约定的给付条件。*“特定保障”指附加惠加保合同约定的相关疾病保障。前为我们幸福的晚年提供一笔额外及确定的保障资金备注:17第四步:促成您看,这款产品保费不贵,相当于用附加险的钱得到了主险的保障和保额,非常划算。并且这款产品是新华保险的新总裁亲自参与设计的,我相信您一定不会让自己错过的!您看,给您的家人做多少计划合适!(拿出投保单签字促成)【若客户犹豫】根据公司的要求,我们必须要全面告知新老客户,您看(拿出放弃确认函),即便您不买,也需要您帮我签一个放弃确认函,证明我有为您做好这项服务。(要让新客户有捡便宜的感觉)新客户投保1、受疫情影响没钱的确,大部分人的收入都在疫情期间受到了影响,除了突发的疫情

我们会比较关注,还有比疫情更可怕的其他重大疾病,比如癌症、白血病、糖尿病等...这些大病的发生,除了要承受高额的医疗费用,对收入的影响也特别大,给生活带来灾难性的影响。买保险其实是资产配置,是另外一种资产配置的规划方式。没有保险配置,或者是保险配置的额度不够,当风险发生时,就会出现财务黑洞。我们这款产品上市,就是给老客户一个专属购买资格,老客户免体检(或:就是给新客户一个享受特惠产品的资格),最高也只能投保30万,针对孩子、男性、女性的常见重疾,保障加倍呵护,非常人性化……重要的是早买早划算,趁我们还有资格给自己攒出一笔钱

一笔属于我们确定的钱,也不拖累任何人,没出事情那就更好……拒绝处理2、再考虑考虑,以后再说我能理解您的想法,认为风险发生的概率很低,所以不着急。我以前也这样认为的,但是随着年龄的增长,我身边有越来越多的亲戚朋友突然就发生了风险,所以我更加意识到风险的不确定性。还有更重要的是公司这个老客户专属加保活动(或:新客户优享特惠活动),销售期短,一旦错过,就不能以这样优惠的价格加保高额保障。风险是不确定的,保障规划越早越好,不希望这份保障您能用上,但一定是您拥有了才安心。拒绝处理3、想比较看看请问您想比较什么呀?

这是我们公司专属回馈老客户/新客户优享的特惠产品,其他公司都没有的,根本没有可比性;再说公司,我们是国有企业中投控股的公司,我们公司实力和品牌是非常值得信赖的,不仅提供的服务超值,还有秒赔等快捷理赔模式,从产品和公司都能让您放心加保。


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