我们营销队伍中的一员。备注：9因为商品直销与保险代理，在许多方面都有很多相似性。比如要寻找和拜访准客户，要说服准客户，要进行异议处理，要有促成交易的技术动作等等；又比如要注意个人形象，要树立个人品牌，要学习一定的公关技巧，要建立团队组织等等。因此，动员他们改行从事保险营销也是有可能的。许多商品直销公司每周都要安排一些类似产品说明会的宣传活动，他们称之为健康知识讲座，这些活动都以开放的方式吸引公众前去参加，这也是我们开展增员工作的一个好渠道。参加其他直销公司的聚会，收集名片，并找有销售经验的人备注：10报名参加他们的健康知识讲座，并从这些直销公司中直接认识一些人，然后与他们互换名片。

交朋友，在尊重他们的价值观的基础上，试探他们是否愿意改变一下自己的职业，来从事保险代理。加入慈善组织，结识有爱心和愿意奉献的人保险可以让我们实现这个愿望。只有积德行善，方能福寿俱全，并佑及子孙。从经济学的角度看，保险是对风险事故可能发生时的一种财务安排；从伦理学的角度看，保险的本质就是“人人为我，我为人人”的爱心事业，但凡参加慈善事业者均有爱心。我们可以这样向他们宣导：买保险就是是消灾解难。因此，保险营销是一项可以为更多的人服务的事业。接近方法：直接加入慈善组织，或者与慈善组织者交朋友，参加他们的活动，在活动中认识各个阶层的新朋友。但是，与其间接地通过一个机构去帮助弱者，不如直接地从事服务大众的工作。

加入义工组织，与他们一起参加义工活动，结识有爱心的人备注：14青年志愿者往往是一群热血志士，他们中的一些人有可能是刚刚从大学毕业还没有找到工作的人，或者是刚刚从外地闯荡回乡的人，又或者是参加完几年的援助工作，回来后失去了原来理想的工作岗位的人。但他们一般都是有爱心，讲奉献的人。接近方法：向共青团区委或社区服务中心报名，参加义工组织。在每个义工活动过程中，我们会认识到许多在我们原先的生活圈中不可能认识的人。他们中的许多人都可以被称之为“行动者”。意思是说这些人的性格一般都比较外向，希望能够通过自己的行动来证明自己的存在价值。

这正是我们所需要的保险营销员。备注：15还在读书的学生。从增员的角度讲，我们不应去破坏他们的梦想。能在图书馆学习的人有两种：到图书馆，结识好学上进的人备注：16?这是一群有上进心和责任心的人。但若要发展他们做保险，则应有机缘才好。并不是每个优秀的人都认同保险，并加入到保险营销的行列中来，这种期望是不现实的。已经参加了工作的人。由于竞争的压力，他们感到还需要继续学习，或者由于工作需要，他们也会去图书馆查阅资料。备注：17到图书馆，结识好学上进的人观察正在图书馆里看书的人，他们手中的书或杂志都属于什么类型，如果有人正在看金融保险。

行销技巧类的书，则可以上前与他们打招呼。如果他们正在看高等数学、高能物理、农业种植、机械制造、计算机原理等理、工类图书，则最好不要打断他们的美梦。为什么正在看金融保险、行销技巧类的书则可以上前与他们打招呼？因为这类型的书恰恰符合了保险。所以要根据他们看什么书来分析他们对保险是否有兴趣。