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养老金销售观念及销售训练42页.pptx

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到2050年这一比例将达到35%,中国社会的老龄化是扑面而来,并将长久与我们同在,来30年我们必须面对这样一个现实:,小王,80后,目前月收入10000元,按未来22%养老金替代率(不考虑通胀、经济环境等因素)小王可领取的养老金为:2200元仅为退休前的5分之一,收入越高、缺口越大,备注:25养老保险替代率预计只有22%,意味着随时都能来一场说走就走的旅游吗?病了,能住好医院吗?能请得起好护工吗?走不动了,请得起保姆吗?生活品质如何保证养老又将靠谁?备注:如果只有22%,你还能像你想象的那样,读灯片备注:26三大支柱---撑起品质养老,最基础的生活保障,覆盖率仅为 5.6%,覆盖率80%大多数人严重缺失!

产业信息网《2016-2022年中国养老产业深度调查及投资前景预测分析报告》2014年统计,刚刚开始备注:27养老金替代率将直接影响养老幸福指数,单一养老金储备不能满足品质养老生活,怎么准备养老金?养老金最低标准--替代率应不低于70%,养老金的储备应与现在收入相匹配。根据世界银行的建议,养老金替代率应不低于70%,即可大致维持退休前的生活水平。首先要补足基本养老金缺口—基本费用,按国际标准替代率不低于70%基本可维持退休前生活品质,维持基本生活需要70%,吃穿住行可降低标准,应酬交际可适度减少,休闲娱乐可减少频次,以上大致占到30%……此部分无法减少备注:30明确目标早规划先解决养老金的基本缺口,同时兼顾医疗费用;再储备品质养老的支出,如:100万的养老金缺口:30岁开始储备到65岁:35年,每年2.85万,40岁开始储备到65岁:25年,每年4万,50岁开始储备到65岁。

15年,每年6.66万,60岁开始储备到65岁:5年,每年20万,如果是64岁准备呢?备注:31稳定性:不可忽高忽低、忽有忽无持续性:月月领取,持续终身专属性:不可挪用,自己掌控增值性:抵御通胀,稳健增长养老金必须具备以下属性备注:32这些真的靠得住吗?传统的储备方式能否跑得赢通货膨胀?如果有其他需求,是否会被挪用?依靠传统储蓄储蓄虽稳,但增值速度无法跑赢通胀备注:34未来的养老费用敢不敢放在股市里博一把?大盘红绿相间涨跌就像过山车养老钱能否如此飘摇?方式2:股市股市虽快,但大起大落无法稳定,备注:35收益可以,也很灵活能多长寿谁能预判?当理财所剩无几时,高龄养老资金又在哪里?方式3:理财理财虽好。

但精力有限无法提供持续终身养老金耄耋之年还能否打理财富?备注:36持续的养老、救命的医疗费能不能压在楼市?房屋租金能否月月有?出手一套房产需要多少时间?有没有听说过没钱住院,医院允许押房本的?方式4:房产楼市虽赚,但变现难判无法提供稳定现金流备注:37保险——即使金额准备够了晚年能否受你控制年迈时,这些财富的控制权又在谁手里?即使储备足额,能否专属于高龄养老生活,备注:38储蓄—缺增值速度股市—缺资金稳定理财—缺持续能力,楼市—缺稳定现金,即使足额,缺财富可控备注:39打破单一养老方式,建立多元储备体系,开启晚年幸福生活年金保险是首选备注:40养老金的基本观念回顾1、养老困境(长寿、费用、支柱)2、养老金的准备要足额且尽早准备3、养老金的特性。


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