赚钱的本领教给他们才行。这个动作就值钱了。在很多的行业，人们往往习惯闷头发大财，挣钱的门路是不会轻易分享的。而保险公司就讲究开源和分享，你把下属培育好了，他们成长起来，自然就把你捧高了。增员能持续增加你的收入，其他的不谈，认识这一点就够了。很多人用开分店来形容组织发展，其实也对。一个人的精力毕竟有限，邀请更多有能力的人，与你一起把这件事干好，你的高收入，也是应得的。备注：802第二部分3、增员为什么现在就要做？做保险久的人，肯定会意识到一个问题：现在竞争越来越激烈了。这很正常啊，这个行业有前景，所以各行各业的人都想着做保险。

于是国内互联网公司也来做保险，大病筹款平台也在做保险，公司保险公司遍地开花，保险同业遍地都是，竞争肯定有。因此很多保险营销员都焦虑，怎么办啊？现在每位客户有好几个公司的业务员盯着，我稍微懈怠一下，单子就被别的同业签走了。我不上门，自有人跟他讲保险。保险增员又何尝不是如此？你不增员，自有别人邀约你的准增员对象。特别是传统的区域性展业的，你比同业多增一个人，就比他们多圈了一块地。千万不要小看你圈住的每一个人，这在将来都是要呈树枝状分叉的。

增员的本质就是裂变啊。比如你成功增员了某个村的，以后再增员，你的这个下属肯定要增他们村的，但增的人都属于你团队的啊。所以很早之前就有一位组织发展做的好的老师分享说：我周围有多少个村，我最起码就要增员多少个人。每个村都有自己团队的人，每次增员都会让这种裂变又往下一层，团队因此才可能大到管不过来。增员也能促进良性竞争。一次成功的增员，能让团队的规模排名重新洗牌一次，可能这上个月你的团队还是第3大，这个月不小心就成第1了。所以增员这件事，没坏处，有好处，不能等。

备注：12咱们以被增员人的角度来考虑事情。如果你缺一份工作，有两个人给你推荐做保险，一个是单打独斗的业务员，另一位是拥有好几个部组的团队长，你更倾向于哪一个？4、增员越来越难做？咱们就假设你和他们的关系是平等的，他们邀约的话术也是一样的，你肯定会觉得后者更靠谱一些。为什么？因为体量不一样了。这两个人做的事情一样，但体量不一样，效果也不一样。很多人抱怨增员越来越难做，其实是因为自己的体量不够，影响力和吸引力不够。如果你团队的体量非常大。

会发现增员这事简直不要太容易。第三部分一个人做事、几个人做事，一群人做事，肯定是有区别的。体量再小的大象，也能轻松踩死个头最大的蚂蚁。共同做一件事，效果也会相差非常大。在网上写文章就是这样。有1万粉丝，10%打开率的话，每篇文章阅读就1千。如果有1000万粉，哪怕1%的打开率，每篇文章阅读也会惊人的高。备注：14给大家提个醒，让大家足够的重视起来。我还是深信那句话：强烈的意愿，能催生无数的方法。一起加油吧，未来的团队领袖们。

所以觉得难是因为体量还不够，做好吸引力和影响力，增员就会So Easy。增员是个老生常谈的话题，之所以常谈是因为太重要了。但我们多数同业，更习惯于在业绩方面勤奋一点，也不想在组织发展上花费精力。