拜访前三步走2/2若客户拒绝见面，逻辑如下：张姐是这样的，在公司24周年司庆到来之际，为感恩回馈新老客户，特别推出“老客户重疾升级活动”，，并要求我们必须面对面服务每一位客户。您一直以来对我特别支持，如果我没有及时告知您，那是我的严重失职。我刚好明天去您家附近办事，给您当面介绍解读一下，因为电话里一时也讲不清楚，不会占用您太多时间的，您看明天上午方便还是下午方便？备注：104、沟通介绍服务2/1介绍升级服务背景：张姐告诉您一个好消息，作为国资单位的新华保险，后疫情时代公司推出“老客户重疾升级活动“。

疫情让我们每个人看到了生命的脆弱，医护人员作为抗疫中的第一波英雄，保险代理人就是第二波守护者，我也很荣幸加入了新华保险，就是要守护每一位客户。在这样一个特殊时期，公司盘点了，所有老客户的投保情况，发现很多客户保障较低，其实，在当时投保这些保障还是不错的，但现在来看，的确这些保障是不够的。在这疫情当下，我公司特别为所有老客户进行前所未有的保单升级服务，让老客户享受用最低的保费，享有最高的保额，来回馈所有老客户一如既往的支持。拥有匹配对应不同的保障。10种少儿高发特种疾病，  10种女性高发特种疾病。

10种男性高发特种疾病，小孩子仅用几百元就能升级拥有30万的重疾保障。由于疫情期间，公司更是特别放开免体检、免核保权益，最大的让利不累计以往的风险保额，让老客户享有更全面的高额保障。张姐，这次升级活动，  限额升级，最高不能超过30万保额，这样，我现在把链接发你，你手机上马上就好操作预约增添自己保障！操作还是很方便的。张姐，我作为是您的保险服务人员，告知是我的义务，选择是您的权益，这次升级，是公司在这次疫情期间的贴心服务，并且针对这次老客户有特殊免体检政策。

这是一个非常千载难逢的机会。5、升级促成2/2备注：146、异议处理1/31、手里没有钱张姐，你真会开玩笑，我非常理解您，我觉得这次疫情对我们的人生来说就是一面镜子，它真正的照到了我们人生有准备和没准备，是两种截然不同的人生态度，假如我们真的生病了，我们敢跟医生说我没钱吗？张姐，我可以很负责的说，这次升级活动，是一个非常千载难逢的机会。仅用***元就能升级拥有30万的重疾保障，  它绝对物超所值，所以，你听我的，我现在把链接发你，你手机上马上就好操作预约增添自己的保障！

操作还是很方便的。备注：156、异议处理2/32、等等再说张姐，我们可以等，但是机会不等人呀。这次升级活动，  最高不能超过30万保额，仅用***元就能升级拥有30万的重疾保障，真是千载难逢机会。这样，我现在把链接发你，你手机上马上就好操作预约增添自己保障！操作还是很方便的。备注：166、异议处理3/33、我已经有很多保障了张姐，保障跟存款一样，永远都不嫌多的。

其实，随着我们生活水平和收入的提升，我们应该在不同的阶段，拥有匹配对应不同的保障，肯定是希望自己的保障越来越高。这次升级活动最高不能超过30万保额，这样，我现在把链接发你，你手机上马上就好操作预约增添自己保障！还是很方便的。