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孤单经营认知管理具体做法31页.pptx

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务的接触客户的敲门砖。孤单服务体现销售人员专业性的奠基石。发掘孤单客户保障缺口,激发需求,从而加保。第三件事——面见沟通面见汇总保单整理表,逐一分析保障情况讲解四大账户,提供保障类产品加保建议通过保单整理提供加保建议保单整理汇总表商机无限1、客户的出生日期:便于生日祝福、把握最佳加保时机2、受益人:家庭财富传承,找到加保切入点3、缴费年限:掌握加保时机4、保额:快速找到保障缺口5、…………备注:最好的服务就是向他销售一张保。。

哪怕只是一张意外险;让客户签单, 才是把名单变成资源,才可以进行后续的服务,才有可能提供更多的增值服务;约访、面谈、整理保单都是为了给客户提供服务,签单是服务是否到位最好的检验石。第四件事——敢于促成加保需遵循原则从缺口最大,由易到难,逐步推进!从失效的卡折入手(新人易上手客户信任度高易接受)从没保障的家庭成员入手从重点关注的家庭成员入手从意外—医疗—养老—子教—理财入手2007年,陈女士为儿子购买一份金彩明天

2013年缴费结束。同时在2008年相继购买过康宁、福禄双喜等。2015年拿到陈女士资源,了解到陈女士在07年-10年分别为子女购买了7件保单,但从2010年往后便未有购买一份保单,便重点关注。2015年拜访陈女士,帮助其进行保单整理,但当时陈女士两个子女均在上学阶段,开销较大,改变策略以经营为主。每年节假日发信息祝福,同时赠送节假日礼物。今年正好借着端午节送粽子

安装**E宝借口再次上门拜访陈女士。并与其一同回顾金彩明天。当提到金彩明天到儿子65岁时才有保额领取陈女士不免有些担忧。看出客户的担忧神情,便详细询问。原来儿子开销比较大,现在虽在上班,但工作不怎么样。女儿成绩倒是很好,但还小。现在主要担心儿子以后的养老问题。便顺势提到鸿福至尊,做家长的都是为子女操心的命。金彩明天好是很好,现在每年有几千块钱领领,65岁,80岁都还有一笔养老金、祝寿金。

但是就是年纪大了后每年领的钱少,也不是每年都有。我们公司最近有一个新产品倒是可以作为子女的养老金,我也给我女儿买了,现在交3万,60岁后每年可以至少6万多。而且还额外赠送一个理财账户,把平时一些钱放里面日计息月复利。儿孙自有儿孙福,不要给孩子留这么多钱?您知道现在的创业很辛苦,您愿意您的孩子重走这条艰辛的道路吗?我们给孩子一个平台,让他至少不为三明治而奔波

有时间去做他喜欢做的事情,那不是更好吗?其实你留给孩子不是钱,而是一份深深的爱,这份爱会随着他的年龄增长,越来越醇香。异议处理+促成孤单经营背后的逻辑有名单,有技巧,百万标保。有名单,无技巧,填离司表。商业智慧的秘密营销的本质:找到大量的优质客户,建立信任关系,唤起风险意识,促成签单。名单数量比签单重要一万倍。不重视孤单就是不重视名单,是不可思议的事情。

只有强势的客户经营才有水到渠成的保费。规律:100个优质客户=100万标保双百——百万标保,百万收入!三最——以最优质的服务赢得客户信赖以最专业的管理建立创业平台以最用心的经营打造百万金山感谢聆听!


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