务的接触客户的敲门砖。孤单服务体现销售人员专业性的奠基石。发掘孤单客户保障缺口，激发需求，从而加保。第三件事——面见沟通面见汇总保单整理表，逐一分析保障情况，讲解四大账户，提供保障类产品加保建议，通过保单整理提供加保建议，保单整理汇总表商机无限1、客户的出生日期：便于生日祝福、把握最佳加保时机2、受益人：家庭财富传承，找到加保切入点3、缴费年限：掌握加保时机4、保额：快速找到保障缺口5、…………备注：最好的服务就是向他销售一张保。。

哪怕只是一张意外险；让客户签单, 才是把名单变成资源,才可以进行后续的服务，才有可能提供更多的增值服务；约访、面谈、整理保单都是为了给客户提供服务，签单是服务是否到位最好的检验石。第四件事——敢于促成，加保需遵循原则从缺口最大，由易到难，逐步推进！从失效的卡折入手（新人易上手客户信任度高易接受），从没保障的家庭成员入手，从重点关注的家庭成员入手，从意外—医疗—养老—子教—理财入手，2007年，陈女士为儿子购买一份金彩明天。

2013年缴费结束。同时在2008年相继购买过康宁、福禄双喜等。2015年拿到陈女士资源，了解到陈女士在07年-10年分别为子女购买了7件保单，但从2010年往后便未有购买一份保单，便重点关注。2015年拜访陈女士，帮助其进行保单整理，但当时陈女士两个子女均在上学阶段，开销较大，改变策略以经营为主。每年节假日发信息祝福，同时赠送节假日礼物。今年正好借着端午节送粽子。

安装**E宝借口再次上门拜访陈女士。并与其一同回顾金彩明天。当提到金彩明天到儿子65岁时才有保额领取陈女士不免有些担忧。看出客户的担忧神情，便详细询问。原来儿子开销比较大，现在虽在上班，但工作不怎么样。女儿成绩倒是很好，但还小。现在主要担心儿子以后的养老问题。便顺势提到鸿福至尊，做家长的都是为子女操心的命。金彩明天好是很好，现在每年有几千块钱领领，65岁，80岁都还有一笔养老金、祝寿金。

但是就是年纪大了后每年领的钱少，也不是每年都有。我们公司最近有一个新产品倒是可以作为子女的养老金，我也给我女儿买了，现在交3万，60岁后每年可以至少6万多。而且还额外赠送一个理财账户，把平时一些钱放里面日计息月复利。儿孙自有儿孙福，不要给孩子留这么多钱？您知道现在的创业很辛苦，您愿意您的孩子重走这条艰辛的道路吗？我们给孩子一个平台，让他至少不为三明治而奔波。

有时间去做他喜欢做的事情，那不是更好吗？其实你留给孩子不是钱，而是一份深深的爱，这份爱会随着他的年龄增长，越来越醇香。异议处理+促成，孤单经营背后的逻辑，有名单，有技巧，百万标保。有名单，无技巧，填离司表。商业智慧的秘密，营销的本质：找到大量的优质客户，建立信任关系，唤起风险意识，促成签单。名单数量比签单重要一万倍。不重视孤单就是不重视名单，是不可思议的事情。

只有强势的客户经营才有水到渠成的保费。规律：100个优质客户=100万标保，双百——百万标保，百万收入！三最——以最优质的服务赢得客户信赖，以最专业的管理建立创业平台，以最用心的经营打造百万金山，感谢聆听！