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经营管理总结回顾及复习含备注60页.pptx

  • 更新时间:2020-07-23
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就是由各类的知识整合后,体现在行为能力上。态度(A)是人们对事情的看法或信念。人们的态度是综合过去的经验而形成的,因此很难改变,身为团队训练师,你有责任尽力提供适当的环境,让学员建立积极的态度。把知识、态度和技能加以应用,便能养成习惯(H)。习惯(H)是不自觉的,但我们往往会忘记这些习惯变成自然行为之前,是经过一番学习的。每一门技能都包含了一组习惯,而这些习惯和技能直接影响着一个人的总体工作表现。通俗地来讲KASH,一个人知道(知识),却不愿意做(态度),需要解决的是态度问题;一个人知识渊博,态度也好,但是不知道如何做(技巧),就需要培养工作技能。一个人学习了技巧,经过不断练习和反馈,才能真正得心应手。

随心所欲(习惯),这就形成了习惯。请不要从心理学角度定义“能力习惯” 与“意识”的外延和内涵,那会给你带来一些概念上的困惑。我们需要从管理培训的角度看待“习惯”与“意识”。从培训管理来看,K(知识)和S(技巧)可以简单地归入能力范畴,而A(态度)和H(习惯)可以简单地归入意识范畴、KASH中的习惯是一种良好的工作习惯;“有能力无意识”就是培训对象已经养成了一种良好的工作习惯。实施时间:从2019年一季度基本法考核时开始实施?表述重点:主管晋升激励方案有四大奖项。

晋升奖有2项分别是晋升组经理奖、晋升处经理奖。培育奖有2项培育处经理奖和培育区域总监奖。2019年全面提高晋升组经理奖、晋升处经理奖的奖励力度,初次晋升奖励丰厚。从2019年一季度基本法考核时开始实施。?如何围绕制度为核心,做好制度经营,在此我们就以时间轴为线,具体了解下制度经营的五件事。?接下来介绍组织发展规划面谈的4A面谈法。为了更加有针对性,提升面谈效果。

首先我们将面谈人群分为三类,准主管、普通主管、优质主管,不同层级的人员拥有不同的发展目标和愿景,所以我们在面谈时的导向也会有所侧重。收入倍增,成就事业,发展前景(谈行业、谈平台、谈格局、谈发展、谈利益)了解意愿,了解消极,拒绝理由(谈需求、谈顾虑、谈案例、谈规划) 按照PPT内容陈述,重点说明4A的逻辑关系与要点即可(后面会对每一步骤进行深入阐述)备注:55经营管理板块回顾备注:周经营概述、活动量管理、早会经营、会报管理、辅导训练、制度经营和行事历编写月度节奏安排:每月一般划分为四周,根据月度衔接实际情况,具体由分公司自行安排。

周节奏安排:每周二为周经营的起点,下周一为周经营的结点,全系统统一执行。周一为经营节点,方便组织冲刺;每周可以有两个工作循环,一是周二至周五,二是周六到周一,其中第二个循环作为补充循环和外部市场活动循环。周目标设定:月度长险举绩率、月度增员率、月度保费达成率细化到周。表述重点:经过这堂课对经营管理课程的回顾,相信大家对重点和要点又有了更深入的理解。合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土。职场的经营管理的提升在于日常一点一滴的累积,希望各位职场经理回去后能够坚持、规范的运作。


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