通过课程让学员了解职场年度发展规划的重要性和基本步骤，在掌握操作流程的基础上，学会全预算目标推演的方法，为团队达成统一发展目标打下基础。并为接下来达成发展规划的关键动作“组织建设”和“经营管理”课程做好铺垫。各行各业的“小目标” 备注：5为什么我们需要做职场发展规划（1/2）毛泽东在《论持久战》曾引用：“‘凡事豫则立，不豫则废’，没有事先的计划和准备，就不能获得战争的胜利。”规划——找到正确合理的发展目标小故事：老虎来了凡事预则立不预则废备注。

6规划——凝聚合力，使组织成为一个多个人的联合体，团队共同发力。规划——是实现目标的工作指引。同时，达成目标后，领导者在团队中的威信和号召力得到提升，组员对领导者的能力增强信，任和信心，团队向心力更强。为什么我们需要做发展目标的规划（2/2），职场中长期发展规划，共绘团队梦想(2/2)，课堂练习：请从以下五个方面写出你的职场三五规划梦想起飞（**职场三五年规划） 梦想起飞（**职场三五年规划），着力方备注：10职场年度规划，梦想启航，月均星级人力，人力月均持证人力，月均长险举绩人力，月均长险举绩率季均有效人力。

月均增员率，基础管理月均三晋率月均一年内新人长险举绩率，制定本年度职场发展规划，是实现中长期发展目标的第一步，也是关键性的起步。年度规划要细分到业务、人力和基础管理版块的具体目标。拟定团队本年度的发展计划与组员达成共识，年度发展计划分解成阶段性的目标，通过关键人物和关键事件的把握，推进阶段性目标的达成，制定职场发展规划的操作步骤，从下至上汇总目标——职场/团队保费汇总（2/2），小组汇总个人规划，职场汇总小组规划（保费、人力），您作为职场经理人。

发现团队汇总的保费目标离公司下达的目标完成仍有部分差距，接下来您该如何处理？要求：1、将小组分为两个阵营，分别从收入和组织发展两个方面进行面谈话术模拟；  2、 请在学员手册上写出具体步骤，找哪些人做什么事？该怎么谈？3、小组完成后在小组内发表，每个小组选出一位代表在课堂上发布。以收入为引导激发动力提升个人产能；以基本法利益为引导鼓励晋升，做大团队，提升产能，目标现状分析及面谈2019年公司下达总期交1900万 2018年总期交达成1600目标达成率90%的比例计划全部达成公司目标。

需规划目标2111万，目前差额311万。2019年公司下达总期交1900万 2019年全预算汇总1800万 精英10人，2018人均产能65万。每人通过面谈意愿激发提升业绩25%。总预算812万。（+162万）【达成MDRT人员8人以上】2019年公司下达总期交1900万 职场在册人力100人，出勤70人，主管18人 普通出勤人力人均产能16万。人员留存率60%，出勤率50%。（差额311-162=149万，149/16≈10人）职场出勤人力要增长10人以上，达到80人以上。80-70*60%（留存率）=38人（需新增出勤人力）38÷50%（出勤率）=76人。

目标达成共识，精英个人产能提升25%。职场新增人力超76人以上。职场发展目标全预算路演举例说明上下目标不一致时，如何通过分析面谈达成统一目标。在年度发展目标达成共识后，为了年度总目标能够达成，我们将年度目标细分为更小的阶段目标，追踪把控阶段目标达成的进度，同时为达成阶段目标制定相应行事历安排。