五五增员法对我们的实际意义备注：【讲师讲授】五五增员法对主管的实际意义1、一套完整的增员流程，是从接触开始，到带进公司大创会；2、易学易懂，简单实用，两个五环，结合实际，更容易与准增员交流沟通；3、适用范围广泛，无论哪个行业，什么年纪，按照流程，都适用。备注：7增员面谈前的准备事项谈一谈保险工作相对于其他工作有什么优势？1、弹性、时间自由；2、无创业成本，无风险；3、获得很多培训机会；4、人际关系变得简单；5、人脉积累；6、自然加薪（20—30%)；7、最具潜力的行业；8、行业发展优势明显；9、有很强的团队归属感；10、畅通、透明的晋升渠道；11、收入稳定、透明、安全、上不封顶； 12、充分发挥个人才能；最大发挥潜能。

13、有丰厚的养老金；14、有成就感、荣誉感；15、免费旅游；16、个性化工作方式；17、建立个人品牌；18、个性修炼（感恩、包容、换位思考）；19、终身事业； 20、慈善事业；保险行业的优势，不同年龄人员对工作的需求点备注：首先互动，然后说出正确答案，同时询问是否正确。【讲师讲授】其次是不同年龄人员对于工作的需求，大家都来说说（写到白板上），最后公布答案。总结，大家会发现职业不同、需求不同，年龄不同、重点不同。但是不管哪种人，什么年龄，都可以用“五五增员法”增来。怀疑他备注：第二个五环：第一个五环中的第一环。初步介绍相应环节。

【讲师讲授】这是“五五增员法”两个五环的第二个五环，其实，这是第一个五环第一个环节“寒暄赞美”的扩展。它包括赞美他、高估他、怀疑他、关心他、帮助他五个方面。这五个环节，是成功关键，只有尽快吸引准增员注意力、提升其对于保险行业的兴趣，后期环节才能顺利进行。提问：你对目前的工作一定非常满意，感觉非常有前途吧?提问：怎么样？谈一谈都有哪些满意的地方？备注：【讲师讲授】第二环，高估他。这个环节的目的是根据行业特征找出相应优势，通过赞美，引发对现状的不满。

提问：怎么样？谈一谈都有哪些满意的地方？目的：了解现状，启发需求，建立同理心。提问：是吗？以前看来我对你关心不够，有没有想过你现在的工作，五、十年后会是怎样的状况呢？备注：【讲师讲授】第四环：关心他。目的：了解现状，启发需求，建立同理心。提问：是吗？以前看来我对你关心不够，有没有想过你现在的工作，五，十年后会是怎样的状况呢目的：吸引进一步了解。提问：看来我有必要帮你规划一下，你愿不愿意花三个月改变自己一生的命运呢？赞美他：你对目前的工作一定非常满意，感觉非常有前途吧?高估他：怎么样？谈一谈都有哪些满意的地方？

（比如；收入、晋升机会、前景、培训机会）怀疑他：不会吧，干了这么久没什么满意的？！难道说还有一些不满意的地方？关心他：是吗？以前看来我对你关心不够，有没想过你现在的工作，五、十年后会是怎样的状况呢？帮助他：天呀！看来我有必要帮你规划一下了。如果有份工作可以满足你。。。。。。但是需要你花三个月的时间努力学习全情投入，不知道你愿不愿意去了解一下？暄开门话术范例。