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瑞鑫之准客户开拓15页.ppt

  • 更新时间：2009-06-22
  • 资料大小：505kb
  • 资料性质：授权资料
  • 上传者：wanyiwang
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瑞鑫之准客户开拓15页.ppt

 

u老客户的转介绍
u参加过答谢会的客户
u 理赔过的客户
u 只购买过短险的客户
u 有重复购买能力的客户
u以前拜访过但没买保险或者保障不全面的客户，例如：
     只喜欢储蓄并购买过分红险的客户；
     购买养老但缺乏健康保障的客户；
     有健康险没有分红险的客户；
      有分红险没有健康险的客户。
u 以前参加过答谢会没有签单的客户
u 刚生小宝宝的客户
u经济条件优越的老人
u增员不成功，可以让这样的人转介绍
u 内勤人员及其转介绍

 

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