18岁后身故，赔付基本保额的100%，被保险人患30种特定疾病，免交后续保费；投保人80种重疾、身故、高残，免交后续保费，豁免保障，30种特定疾病可赔付基本保额的20%，80种重大疾病+30种特定疾病+24种高发疾病保障累计最高可达基本保险金额的160%，鑫福人生销售逻辑客户现在想要什么？1、收益需求：市场波动，安全稳健盈利的投资渠道难觅。渴望在银行里做的理财能否有更高更稳的收益，关注利益。2、医疗保障：一场疫情给全国人民上了一堂生动的保险课。

客户对高额的医疗保障需求高涨，希望通过更少的钱解决更多的医疗费用。3、实惠利益：买啥啥都贵，只想要实惠。现在买任何东西都希望花同样的钱拿更多东西，拿同样的东西花更少的钱。备注：10鑫福人生销售逻辑，我们现在想要什么？1、期交保费：客户的钱藏得更紧，账户保守演示的话产品促成没有吸引力，单纯的储蓄保险并不能给到客户充分的利益。2、项目创新：卖了几年年金险就开了几年网沙。

客户比我们更懂套路，银行已经筛不出新客户，平台成效逐渐下降。3、保障型保费：一方面完成目标，另一方面给队伍续期才能更好的留人，才能为公司创费谋价值。20年增46.82万30年增91.63万，鑫禧宝年交保费3.3*5，福佑人生年交保费0.78*20，一张图画鑫福人生，30岁女性客户为例 投保30万保额福佑人生+3.3万鑫禧宝，备注：31鑫福人生销售逻辑，情况一：以30岁女客户为例生存至50周岁。

老年无忧，鑫福人生提供了什么样的功能？50岁账户余额32.16万持续增值，假定中等利率结算，一年领取1.45万养老补充，养老保障双无忧！返：50岁领取32.18万>总保费32.16万，保：50岁后终身享有健康保障30~48万，备注：32鑫福人生销售逻辑，情况二：客户在34岁时（缴费4年），患了轻症，治愈之后安康终老，安心养老，保障终身，鑫福人生提供了什么样的功能？返：50岁继续领取32.16万，保：终身享有健康保障30~42万，赔：赔付轻症保险金6万，免：免交后续保费12.53万。

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