亲，人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿细胞，除了头发和指甲不会发生癌变，任何器官都有癌变的可能！人一旦患重大疾病，有3笔费用必须要花:    一是医疗费 ，二是康复费 ，三是收入损失费，这些都不是小数目呀！新华保险担当社会责任，推出“健康无忧（宜家版）”产品，这是一款9年/18年交的产品!保险就是给无价的生命贴上有价的标签，解决人生的重大风险！保险是人的经济生命，一份保险可以让责任继续，让爱永恒! 想了解详情可直接回复“？”或请咨询理财顾问XXX，电话13800000000，我会第一时间给您答复。

异议处理——考虑考虑，不着急，沟通要点：两个区别和一个风险，区别1：35岁的保费一定比30岁贵，对不对？一份健康无忧宜家版，就相差9900元（以10万保额，18年缴为例）区别2：30到35岁期间没有保障，对不对？风险：35岁再买保险：身体有可能不再健康而无法购买；也可能身体亚健康需要加费购买；所以趁着年轻健康，保费便宜，越早异议处理——跟老婆/老公商量一下买东西确实要商量下。

但请同时和您的家人商量以下几个问题；如果有一天不幸病倒了，昂贵的医疗费谁来解决？面对巨大的收入损失怎么办？康复、护理和营养费用怎么办？感谢您对我的认可，其实我也非常想在这个行业中长期地服务下去，所以我需要您为我介绍几位跟您一样有爱心和责任心的朋友。我会免费给他们提供一些风险管理方面的建议，买不买保险都无所谓的，这是他们的权利。这样吧，您就把他们的名字和电话写在回执的反面，为了方便邮寄一些资料，也请您把地址一并写在后面，便于我们统一进行汇总和安排时间。”

“XX先生，我是您的寿险顾问，您是否收到我的贺卡？”祝贺您生日（节日）快乐，也感谢您对我工作一直以来的支持。不知道您对我和我们公司的服务满意吗？（如果不满意，询问有何意见和建议，认真记录，并答谢）谢谢您对我和我们公司的信任，我一定会把您的意见和建议带回公司！如果满意，顺势索取转介绍名单）请提供三个您最好的朋友或同事，让他们也能享受到我们的服务，好吗？服务老客户  开拓新市场备注：44三、建立客户同理心转介绍逻辑，在过去20年，您是否一直住在这里？从未搬过家或是换过电话？您是否会未来一辈子都住在这里，不搬家？不换电话吗？ 提出名单要求（强调价值、明确数量）：咱们的这份健康险合同只需要交9年/18年，并且管您一辈子。

为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个最好朋友的名字和电话，他们不可能同时搬家，同时更换电话。三、建立客户同理心转介绍逻辑，业务员：是这样的，本周六我们公司将在XX果园举办户外采摘活动，我有两个名额，我首先就想到了你，你可以带一位你最好的朋友，我们一起去亲近大自然！客户：不知道有没有时间业务员：就是担心这个问题，所以我提前给您预约，我知道，平时你工作比较忙，周末刚好出去可以放松一下，你把时间安排一下哈，到时我去接你!

王姐：你好，我们公司近期推出了针对老客户专属活动，公司将我们所有的老客户档案进行了整理，要让每一个老客户了解到这个活动，要求我们亲访到每一个客户，帮助你们做保单整理，知晓自己保障额度和缺口。我没办法一下面对每一个客户，所以今天下午集中了几个老客户来公司统一为大家做保单整理，我也邀请了我们的部门经理亲自为大家做保单检视。你看，我觉得机会难得，你带一个之前买过保单的朋友一起来参加吧。我们2点开始，到时候我给你留两个位置。