通过我们与他们的对比，知道我们应该为他们做些什么，营造出一条爱的桥梁，通过爱的桥梁，嫁接出我们与客户之间的关爱，呵护与责任。主体就是客户需要我们，只要我们提供给客户最全面的保障，客户就会产生对我们依赖，人都是惰性的，哪怕只是一份小小的保险，客户能感受到我们无处不在，慢慢的客户就会把所有的关于保险的业务都交给我们的业务伙伴，他这样的对我们放心，同时也才能在外旅行玩的开心，对家人在家或是在外旅行也放心。

因为有了我们，一个国寿守护，在外旅行嗨的开心，回首望去就是无比安心。现在市场竞争不只是特别大而已，而是已经到了每一个客户身边都有N多的保险业务员，N多的渠道去了解保险，我们能做的就是尽我们所能做到最好，最全。小财险市场潜力大，多开发客户的资源，从而获得更多的突破，千万不要让缘故客户流失，成为别人的缘故；?一辈子是场修行，短的是旅行，长的是人生。因为有我们都有梦，所以勇敢出发，既然选择出发，便只顾风雨兼程。但风雨兼程的旅行又怎能避免意外事故的发生呢。每个人都想踏踏实实玩天下，但出去旅行，交通意外，航班延误、不小心被狗咬、中暑摔伤、肠胃不适等等突发事件都是我们不愿在旅行中遇到的。但是遇到了，又能怎么办呢？

在描述发生意外后  SOOOOO    不要着急，前面我们已经给客户提前赠送了足够的保障，让客户知道，发生事故不要着急，第一时间联系我们。?各位伙伴，通过这张PPT我们看到种种意外的发生，关于孩子、宠物、旅行意外、家庭意外等等，，希望能够让客户认识到，除了出行在外的风险。往往还有旅途中自己或者家人，对第三者的人身和财产造成损失的意外，这一部分风险由谁来承担，天降黑锅，是由你自己承担还是转嫁给我们保险公司。

2011年8月15日，郑州网友组织了一次“自助游约伴”。他们从陵川一个叫马武寨的地方出发，进入密林深处，在通过“老黄”这段山路时，由于山路湿滑，小李跌落30米深的悬崖，后经抢救无效死亡。事故发生后，和小李一起爬山的驴友，出于道义，每人向小李的家属支付了500元的安抚费用。但是家属却认为太少，向组织者及同行的15名驴友索赔各种损失26万元！?讲师根据灯片内容进行讲解，说明此处的产品具体保障时间和保额。为了车、为了房、为了事业忙、今天的努力迎接明天的辉煌。

一场意外纠纷(不仅耗费人力、物力更加耽误工作与发展)可以倒退十年，回到解放前；为了年轻人的梦想助力，为了减少不必要的麻烦。你为了梦想奋斗，我们保障梦想的顺利前行。本保险合同的被保险人扩展与保险合同载明的被保险人同住的家庭成员（仅限父母、配偶、儿女及与保险合同载明的被保险人有扶养关系的亲属）。

备注：?时间分配：2分钟各位伙伴，希望通过这个课程的学习，能够让寿险伙伴了解我们赠送给客户（自己的准增员）亲朋好友，的虽然小小的保单，价钱也不贵。但是是我们的一份心意，我们上门操作也特别方便。我们要让业务员知道服务客户是从小的保单做起，进入客户的大门后一步一步的为客户提供更为全面的保障，才是我们最终的目的，小财险也有大助力。小投入，大回报。最好希望所有伙伴都能做到客户人生的旅途，都有我们一路呵护。