马戏团是如何训练猴子的？海洋馆又是如何训练海豚的？我们不是动物训练专家，但可以肯定的是，训兽师们绝不可能靠“滔滔不绝”来训练它们。问题：任何技术动作都能分解成一个个简单的步骤,人人能学，个个会教。很多导师自己没学会训练方法，却责怪学员“笨”，连动物都能被训练成功，我们的学员怎么就不能被训练好呢？什么是训练，指练习，如学技能、纠动作、反复做。世界上教育方式最有效，学习效率最高，教育方法最科学的组织体系当属学校组织。寿险营销培训的组织框架运作及教育理念形同学校组织，但就当下的教育成果而言，我们大部分讲师只能做到学校教育体系各个环节中的一个环节，那就是讲授。但，教学的过程是师生双方以书本为载体配合的学习过程，只有老师和学生的深度互动，才能达到知识的真正掌握。因此，我们根据学校的教育体系，提出“**大学堂——以工具为载体的学堂七步训练法”理念，希望**的讲师通过本训练法的学习与使用，角色实现由讲师到训练师的转变。教学方式由单一的讲授至预习、讲授、训练、通关考试等七步训练法的转变。从而提升团队技能，助力团队腾飞！

学堂七步训练法，以工具为载体的学堂七步训练法对讲师的要求，1.有工具：有训练工具（例：费率表、条款、计划书、报纸、市调表 ），2.走流程：严格按照以工具为载体的学堂七步训练法执行整个流程，3.立标准：讲师事先确立非常明确的标准，4.严要求：严格按照事先确立的标准执行，未达标准继续进行，直到达标为止，5.全参与：确保让所有人都参与到训练中来，以工具为载体的学堂七步训练法对学员的要求，1.动口：在整个训练过程中积极口头参与，多互动、多沟通，2.指点：积极动用手指点在工具当中讲师所讲内容，3.翻阅：仔细翻阅工具中讲师所讲内容，4.参与：全部学员真正参与其中，参与多深，领悟多深，讲师先按照课程讲解演练的内容，强调每个环节的重点；学员熟悉内容后，起立，相向以握手问好开始对练（打破彼此之间的陌生感），对练完毕后给予反馈，（以客户身份打分考核）；向右或向左转动，寻找到新的伙伴继续进行对练。讲师按照训练内容和学员的掌握情况设计转桩的次数和频率；在学员对练时讲师应仔细观察学员练习情况，并请学员到台前进行展示。

训练优势：不断从对面伙伴那里学到更优秀的话术，运用到自己的语言中；保证始终与不同的客户进行对练，避免审美疲劳的重复感；人人参与，确保在教室就有市场的感觉；大声讲话，越练越自信，有效提升技能，训是潜移默化的功夫，练是立竿见影的实效，经过训练的学员，摩拳擦掌，跃跃欲试，学会训练的导师，韩信将兵，多多益善，全员大练兵，1、各组组长为组织者具体细则，2、每人抽取训练的内容，3、组长安排组员训练的顺序，4、每人带领小组训练5分钟，5、小组成员点评，组长做记录，6、整组训练完毕，组长综合总结。