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有效的训练意义方法解析专推流程34页.pptx

  • 更新时间:2020-05-30
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马戏团是如何训练猴子的?海洋馆又是如何训练海豚的?我们不是动物训练专家,但可以肯定的是,训兽师们绝不可能靠“滔滔不绝”来训练它们。问题:任何技术动作都能分解成一个个简单的步骤,人人能学,个个会教。很多导师自己没学会训练方法,却责怪学员“笨”,连动物都能被训练成功,我们的学员怎么就不能被训练好呢?什么是训练,指练习,如学技能、纠动作、反复做。世界上教育方式最有效,学习效率最高,教育方法最科学的组织体系当属学校组织。寿险营销培训的组织框架运作及教育理念形同学校组织,但就当下的教育成果而言,我们大部分讲师只能做到学校教育体系各个环节中的一个环节,那就是讲授。但,教学的过程是师生双方以书本为载体配合的学习过程,只有老师和学生的深度互动,才能达到知识的真正掌握。因此,我们根据学校的教育体系,提出“**大学堂——以工具为载体的学堂七步训练法”理念,希望**的讲师通过本训练法的学习与使用,角色实现由讲师到训练师的转变。教学方式由单一的讲授至预习、讲授、训练、通关考试等七步训练法的转变。从而提升团队技能,助力团队腾飞!

学堂七步训练法,以工具为载体的学堂七步训练法对讲师的要求,1.有工具:有训练工具(例:费率表、条款、计划书、报纸、市调表 ),2.走流程:严格按照以工具为载体的学堂七步训练法执行整个流程,3.立标准:讲师事先确立非常明确的标准,4.严要求:严格按照事先确立的标准执行,未达标准继续进行,直到达标为止,5.全参与:确保让所有人都参与到训练中来,以工具为载体的学堂七步训练法对学员的要求,1.动口:在整个训练过程中积极口头参与,多互动、多沟通,2.指点:积极动用手指点在工具当中讲师所讲内容,3.翻阅:仔细翻阅工具中讲师所讲内容,4.参与:全部学员真正参与其中,参与多深,领悟多深,讲师先按照课程讲解演练的内容,强调每个环节的重点;学员熟悉内容后,起立,相向以握手问好开始对练(打破彼此之间的陌生感),对练完毕后给予反馈,(以客户身份打分考核);向右或向左转动,寻找到新的伙伴继续进行对练。讲师按照训练内容和学员的掌握情况设计转桩的次数和频率;在学员对练时讲师应仔细观察学员练习情况,并请学员到台前进行展示。

训练优势:不断从对面伙伴那里学到更优秀的话术,运用到自己的语言中;保证始终与不同的客户进行对练,避免审美疲劳的重复感;人人参与,确保在教室就有市场的感觉;大声讲话,越练越自信,有效提升技能,训是潜移默化的功夫,练是立竿见影的实效,经过训练的学员,摩拳擦掌,跃跃欲试,学会训练的导师,韩信将兵,多多益善,全员大练兵,1、各组组长为组织者具体细则,2、每人抽取训练的内容,3、组长安排组员训练的顺序,4、每人带领小组训练5分钟,5、小组成员点评,组长做记录,6、整组训练完毕,组长综合总结。


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