课程概述及目标，包装热点节日，给业务员一种温情的宣传方式，指出与其“朋友圈过父亲节”的动作，不如在父亲节付出实际行动，给父亲一份体检套餐，让客户根据父亲实际情况给辛劳的父亲一份保险作为节日礼物。张哥，今年的父亲节就在6月16号。我们合众保险为感谢客户的支持和信任，特别组织了一场免费体检活动。我第一个就想到了你，平时大家工作都很忙，难得有机会陪陪父母，公司很重视这次活动，而且这次体检活动是全程免费的，是由权威的体检机构提供检测，您带着老爸来做做体检，看看身体健康有哪些需要防范的地方。而且这次活动是有人数限制的，我好不容争取的名额！我发您链接，您按提示操作下，就能获得免费体检了，你一定安排时间带着叔叔准时参加啊！

陪伴就是最好的尽孝，虽然父亲节这一天很快过去，但幸福的记忆却可永存！我们需要一份礼物区承载这幸福的记忆，一份保障，一个行动，一份安心，让我的超人在未来幸福无忧，25-40岁左右的年轻爸爸，早备保险，分担风险，年轻的爸爸们正处于人生奋斗阶段，喝酒应酬、熬夜加班是常有的事；初为人父的更要辛苦养家，而劳累为日后的疾病埋下隐患。选择重疾保险和定期寿险等保障型保险产品可以有效地转嫁风险，少了很多后顾之忧。并且，在年轻时投保更能享受较低的保费，较高的保障。话术导入，40-50岁的中年爸爸，顶梁柱责任重，保险少不了，拼搏多年，过上了安稳的日子。但幸福的同时，家庭也成了甜蜜的负担。看似稳定的日子容不得半点闪失，肩上背负着全家，“上有老下有小”稍稍松懈都不敢。兼具重疾保障类与分红功能的终身保障类产品适合这类爸爸，未雨绸缪，早作财富养老规划。话术导入，50岁以上的爸爸，病有所医，老有所养，保险助力金色晚年，这个时候，孩子们大都能自立了，操劳了一辈子的爸爸终于可以不必再为孩子太过担忧。但身体也在这个时候进入重疾高发期。重疾附加医疗的组合类保险产品保障爸爸病有所医，攒了一辈子的钱应该用来过金色晚年，而不能全给了医院交了医药费。能够利用父亲节这个节日热点，根据不同年纪的准客户，切入不同的话术两两学员进行演练。