直辖组伙伴分层，1、积极、主动，有活动量、自己经营客户的方式，每个月能够举绩、达钻甚至拥有更高保费；定期增员；2、态度积极，缺乏执行力，活动量有但不足，业务不稳定，增员有意愿但实际增员数量少；3、态度不够积极，活动量少，不增员。4、新人，待成长。你的直辖组哪一类的伙伴较多？是主管履行其管理职责的基本舞台，打通最基础的作战单元，是实现全员生产性管理的唯一平台，提升出席、提升活动量、提升技能。是导师发挥其训练作用的基本阵地，培养组内人才，二早管二早练的定位和意义，1、是主管履行其管理职责的基本舞台，二早是主管的舞台，做绩效引领，通过管理最终实现收入提升。二早管考验主管两大能力，对伙伴每日拜访中存在的问题予以解决和辅导；通过阶段分析，从需求导向销售流程与8分效率比对伙伴拜访进行分析和辅导解决问题的最好方式来自于市场实战！主管的实践要先于属员；主管的学习要先于属员；主管的提升要先于属员！

示范：主管和星级导师做示范演练，要求：现场练习后布置家庭作业（背诵），演练者：伙伴；要求话术完整、自然、熟练；画图准确、边画边讲；观察者：主管、伙伴；要求仔细听、认真看每一遍观察就是一次背诵；点评：每个人参与点评和反馈，注意营造学习共进、和谐互助的氛围；至少2条优点、1条改进，鼓励每个人说出不重复的越具体越好，不要泛泛而谈。关主：为主管或星级导师，过关标准：边画边讲、灵活掌握；原则“严”是爱，“松”是害。总结: 对周三的通关情况进行小结，再次讲解话术原理和通关要领。通关:对周三未通关人员进行补通关，总结: 对本周的通关情况进行小结，再次讲解话术原理和通关要领，一个石匠在敲石头，他一连敲了100次，石头仍然纹丝不动。但当他敲第101次的时候，石头裂为两半。让石头裂开的不是那最后一击，而是前面的一百次敲击的结果。