疫情风险最严峻时刻，你、我、他，还有很多人可能想过这三个问题：1、自己会不会感染新冠肺炎？2、万一自己感染了，怎么办？3、万一感染了治不好或有严重后遗症不能工作，怎么办？国寿福解决什么问题，人生在世，健康是1，其它是零，管理好健康风险是最重要的风险管理，重大疾病风险有多可怕，中国每年新增癌症患者429万，是新冠肺炎患者的51倍！每年因癌死亡230万，是新冠肺炎死亡病例的460倍！新冠肺炎是突发的“黑天鹅”，重大疾病发病率72%，是大概率且损失惨重的“灰犀牛”，必须提前做好准备新冠肺炎治疗费用国家兜底；癌症治疗需要的很多新技术新药品不在社保内报销。往往是人财两空，一人得大病，全家都倒下。

其实无论我们买不买保险，该健康者还是健康，该不健康者还是不健康，无论我们买不买保险，风险依然随时随地在发生！人的一生早晚都有风险，意外/重疾/医疗/养老…..，这是100%的事件，关键是将来自己承担还是保险公司承担？是用今天投入的几千几万保费换取100万还是用自己的100万换取100万？是现在就拥有保障后的心里踏实感，还是不知风险何时降临的终日担惊受怕？为什么要强调国寿福自展，国寿福自展是队伍自救的根本路径，截止目前，4月保障型业务达成率72.5%，举绩人力达成率61.2%，两者的差距说明：平台可以救保费，自展才能救队伍。

国寿福具有佣金高、市场认同度高、目标客户广泛等优势，是实现队伍自救、队伍驱动业务的主打产品，国寿福自展必须常态推进。家庭保额情分析保单体检报告，1、先看有没有（看被保险人）2、根据报告分析是否有重疾保障和医疗保障，3、沟通话术：人一生之中得重大疾病的概率是72%，没有健康医疗保障，就是冒着生命危险在裸奔，更会拖累你的家人。有没有。家庭保额情况，分析保单体检报告，1、再看够不够（看健康保障），2、根据报告分析每个人健康保障额度，每个人至少要有30万以上的健康，3、沟通话术：现在一个重大疾病的治疗费用至少是30万，所以最少也要保30万，这是起步线，50万是达标线，100万是小康线。重疾保障越多越好，因为它是留给自己花的，是患病之后的生活费。留给自己花的钱越多越好，对不对！

异议处理“六变通”，1、嫌贵就买“康宁保”，2、不想花钱就买“福禄相伴”，3、买保险还想赚钱就买“鑫福临门”，4、想要高身价就买“盛世传家”，5、边买边攒钱就买“财富传家”，6、年龄大了就买“康宁19”，是时候塑造我们的职业崇高感了！疫情初始，白衣天使、军队战士冲锋在前！，疫情结束，该是我们为挽救客户“经济生命”而挺身而出了！，我们有责任和义务在客户最需要我们的时候，通过专业和服务关爱客户！业务员梳理客户拜访名单，联系客户面见送防疫礼包。要求所有的拜访面见都应在AI端完成活动确认电子回执（客户确认收到防疫物资），未安装AI机器人的客户要现场安装并确认。

解决问题：七问+录单审核 大胆扣费，“七问”层层递进，解决为什么要国寿福的问题，录单审核，大胆扣费，解决马上要国寿福的问题，福悦计划很好，但并不是所有客户都能享受，三种情况不通过：年纪大、理赔记录、住院记录；只有部分客户才能够审核成功，所有客户都要通过公司严格审核，申请很容易，获得资格很难，我们先提交资料公司进行审核。如果不现场扣费只有24小时保单就会脱落，再想购买必须再次审核。先抢到资格再说，反正钱都是你的。异议处理：摸清需求 满足需求，确实对国寿福不感兴趣的客户，再推介其它产品，面见客户一定要先讲国寿福！因为国寿福解决健康风险的问题，保险的顺序，推荐其它产品，优先推荐盛世传家。因为国寿福解决了客户健康风险的问题，盛世传家可以解决客户生命风险、财务风险、心理风险等问题。