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国寿福疫情之后再看保险自展376模式销售流程35页.pptx

  • 更新时间:2020-05-23
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疫情风险最严峻时刻,你、我、他,还有很多人可能想过这三个问题:1、自己会不会感染新冠肺炎?2、万一自己感染了,怎么办?3、万一感染了治不好或有严重后遗症不能工作,怎么办?国寿福解决什么问题,人生在世,健康是1,其它是零,管理好健康风险是最重要的风险管理,重大疾病风险有多可怕,中国每年新增癌症患者429万,是新冠肺炎患者的51倍!每年因癌死亡230万,是新冠肺炎死亡病例的460倍!新冠肺炎是突发的“黑天鹅”,重大疾病发病率72%,是大概率且损失惨重的“灰犀牛”,必须提前做好准备新冠肺炎治疗费用国家兜底;癌症治疗需要的很多新技术新药品不在社保内报销。往往是人财两空,一人得大病,全家都倒下。

其实无论我们买不买保险,该健康者还是健康,该不健康者还是不健康,无论我们买不买保险,风险依然随时随地在发生!人的一生早晚都有风险,意外/重疾/医疗/养老…..,这是100%的事件,关键是将来自己承担还是保险公司承担?是用今天投入的几千几万保费换取100万还是用自己的100万换取100万?是现在就拥有保障后的心里踏实感,还是不知风险何时降临的终日担惊受怕?为什么要强调国寿福自展,国寿福自展是队伍自救的根本路径,截止目前,4月保障型业务达成率72.5%,举绩人力达成率61.2%,两者的差距说明:平台可以救保费,自展才能救队伍。

国寿福具有佣金高、市场认同度高、目标客户广泛等优势,是实现队伍自救、队伍驱动业务的主打产品,国寿福自展必须常态推进。家庭保额情分析保单体检报告,1、先看有没有(看被保险人)2、根据报告分析是否有重疾保障和医疗保障,3、沟通话术:人一生之中得重大疾病的概率是72%,没有健康医疗保障,就是冒着生命危险在裸奔,更会拖累你的家人。有没有。家庭保额情况,分析保单体检报告,1、再看够不够(看健康保障),2、根据报告分析每个人健康保障额度,每个人至少要有30万以上的健康,3、沟通话术:现在一个重大疾病的治疗费用至少是30万,所以最少也要保30万,这是起步线,50万是达标线,100万是小康线。重疾保障越多越好,因为它是留给自己花的,是患病之后的生活费。留给自己花的钱越多越好,对不对!

异议处理“六变通”,1、嫌贵就买“康宁保”,2、不想花钱就买“福禄相伴”,3、买保险还想赚钱就买“鑫福临门”,4、想要高身价就买“盛世传家”,5、边买边攒钱就买“财富传家”,6、年龄大了就买“康宁19”,是时候塑造我们的职业崇高感了!疫情初始,白衣天使、军队战士冲锋在前!,疫情结束,该是我们为挽救客户“经济生命”而挺身而出了!,我们有责任和义务在客户最需要我们的时候,通过专业和服务关爱客户!业务员梳理客户拜访名单,联系客户面见送防疫礼包。要求所有的拜访面见都应在AI端完成活动确认电子回执(客户确认收到防疫物资),未安装AI机器人的客户要现场安装并确认。

解决问题:七问+录单审核 大胆扣费,“七问”层层递进,解决为什么要国寿福的问题,录单审核,大胆扣费,解决马上要国寿福的问题,福悦计划很好,但并不是所有客户都能享受,三种情况不通过:年纪大、理赔记录、住院记录;只有部分客户才能够审核成功,所有客户都要通过公司严格审核,申请很容易,获得资格很难,我们先提交资料公司进行审核。如果不现场扣费只有24小时保单就会脱落,再想购买必须再次审核。先抢到资格再说,反正钱都是你的。异议处理:摸清需求 满足需求,确实对国寿福不感兴趣的客户,再推介其它产品,面见客户一定要先讲国寿福!因为国寿福解决健康风险的问题,保险的顺序,推荐其它产品,优先推荐盛世传家。因为国寿福解决了客户健康风险的问题,盛世传家可以解决客户生命风险、财务风险、心理风险等问题。


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