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国寿双福组合产品保险责任亮点29页.pptx

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身故保险金18岁前给付Max(所交保费,现金价值) 18岁-40岁,给付Max(所交保费1.6倍,现金价值)41岁-60岁,给付Max(所交保费1.4倍,现金价值)61岁及以上,给付Max(所交保费1.2倍,现金价值)二、满期保险金基本保额100%+所交保费100%本产品定义为寿险风险型,风险保额根据年龄确定:被保险人年龄<18周岁,风险保额为0;被保险人年龄18至60周岁,风险保额=本合同所交保险费×0.4;被保险人年龄≥61周岁, 风险保额=本合同所交保险费×0.2。与其他同类险种累计风险保额。远低于通常寿险产品1倍的风险保系数全行业首款返本型福字产品来了,最全面的保障、最喜爱的返还功能,就在双福组合!2、保费是要还给您的,保障是要送给您的,钱还是您的钱,存的越多赚的越多!3、双福组合就像是您交给国寿的“公积金”,存一份养老钱,送全面保障,您存的越多,公司“补贴”的保障越多!4、人这一生,患不患病是老天说了算,若给自己卖一份双福组合,就是一次健康投资,不得病稳赚,不幸得病多赚,缴费期得病立刻赚,无论如何都是赚!对自己的生命,您最重要的东西,不投资一份吗?

销售金句1、先添加国寿福庆典版组合计划,填写客户能购买的适当保额。客户若超过50岁,可以选择国寿福2019版2、记下国寿福组合的首年保费和年期,计算出要缴纳的合计保费。(此处首年主、附险合计保费为3010元,19年合计57190元)3、添加福禄相伴两全保险,保额为国寿福组合的合计保费即57190,也可取整数。选好返还年龄(60岁/70岁/80岁)、缴费年期(20年/30年),得出福禄相伴的保费。按需求算国寿福总保费,总保费即福禄相伴保额4、双福组合的合计保费就是首年6309.86元,国寿福缴费19年,福禄相伴缴费20年。单独国寿福销售会受影响吗(低缴费能力客户)不会影响。向客户首先推荐双福组合,客户如果觉得贵了,在充分沟通返本功能无果后,再说可以拆分销售,先买国寿福庆典版,后期补齐返还功能(后期缴费能力会不断提升,压力会变小)

重疾保额充足的怎么销售(单独销售福禄相伴)升级返本。双福组合可以升级过往的重疾产品,返还已交和未交的本金,根据您的年龄,您最多可以带动多少保费返本(查费率表),您看,准备升几个保单?过往有国寿福的客户,不满现在买的才返本怎么办联动升级。正因为您是国寿福的老客户,现在只要投保一份双福组合(若风险保额不足或费用考虑,改投康宁AB、百万如意随行+福禄相伴,或直接投保福禄相伴)就好比你去办手机套餐,预存一定的现金(福禄相伴),免费得手机(保障和返本):想要好手机,预存多一些换iPhone手机(双福组合);觉得贵了一些,想要中等的,就少存一点换华为(康宁保/百万如意行+福禄相伴)资金不宽裕,只能选入门款,就存最低标准换小米(康悦+国寿福/福禄相伴)都要还给你,钱还是你的钱,手机也送给你了,而且你已经白用很久了(保障立刻有效)


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