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太平福禄全能保2.0销售逻辑22页.pptx

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电话邀约见面版发问候语、留言、直接、自然、简单XX,您好!疫情原因,好久没见到您了,哪天咱约一下吧?你是明天上午有时间还是明天下午有时间?寒暄切入这么久没见到你,还是这么漂亮,这么瘦!根据客户不同情况找到赞美点理念导入这次疫情的突如其来,让我们措手不及,根据数据显示疫情死亡率大概4%,但只要做好防护措施,被感染的机率非常低!可即使这样,在疫情爆发期,我们也是人人自危,其实比起新冠病毒,我们日常生活中存在很多危及生命的高概率隐形杀手,比如说癌症。人的一生中罹患重大疾病的概率是72.18%,2019年全球有1810万新癌症病例,其中有960万人因癌症死亡。提升人生风险的防御指数重大灾难或家庭疾病风险来临时,充足的疾病治疗费用和家庭财务补偿是家庭面临风险时的重要免疫力最有效的药物,是人的免疫力

2018年《Journal of Biological Chemistry》刊登研究报告表明“健康细胞能利用一种特技来抑制机体免疫反应被过度抑制”也就是说机体免疫系统能够有效清除癌变细胞或癌细胞,这款产品上市,又给了我们的一个购买(加保)资格,免体检保额30万(根据客户实情),特别对于孩子和女性常见重疾,保额加倍呵护,非常人性化……重要的是早买早划算,趁我们还有资格给自己再准备一笔确定的治疗费,万一有问题也不拖累任何人,没有事情那就更好……疫情期间经济收入受到影响,购买保险不一定是用收入买。只有月光族的人,才是用收入买保险。买保险是资产配置,可以用家里的存款来购买。我们通过储蓄的形式往银行存款,了解到保险的意义与功用以后,我们可以转变一个观念,将银行存款拿一部分去买保险,是另外一种资产配置的规划方式。没有保险配置,或者是保险配置的额度不够,当风险出现时,会出现一个财务黑洞。通过购置保险进行资产的合理规划,可以提升财务免疫力。

异议处理,我能理解您的想法,认为风险发生的概率很低,所以不着急了解和购买保险。我以前也这样认为,但是随着年龄的增长,我身边有越来越多的亲戚朋友突然就发生了风险,所以我更加意识到风险的不确定性。风险的发生是有概率的,这是它的不确定性,但是对于一个发生风险的人来说,这种不确定性就变成了100%的确定性。我了解到一个人罹患癌症以后,都会非常焦虑,感慨自己不幸,风险发生时满不在乎,风险发生后求生的欲望却很坚定。通过保险规划,在发生不确定性的风险以后,可以确定保险公司能够给到风险保障金,帮助我们更好的求诊、治疗和康复,减少自己的焦虑,减轻家人的负担。风险是不确定的,规划保障越早越好,不希望这份保障您能用上,但是您一定要先拥有。

现在不着急,过段时间再说,只要超e保的保障就够了,有社保了,为什么还要买商业保险?是因为我当我们健康发生问题的时候,有三笔费用的——治疗费、收入损失费和康复费。超e保只能解决治的费用,还有“疗”和生活的“费”用,但是如果是重大疾病,在治疗期间和康复期间,我们无法马上投入工作,甚至家人也需要请假来照料我们,而房贷,车贷、生活费、子女教育费、康复费用等等开销需要费用,通过重大疾病保险金能够解决工作收入损失费和康复费。所以一定要买重大疾病保险,而且越多越好,最好买到100万以上,买到被拒保为止,充足重大疾病的理赔金使我们的安心治疗和康复。

想比较看看,考虑考虑,买保险是资产配置,买保险不能单纯的看价格,要综合衡量三个要素。第一是看公司的背景和实力。第二是要看代理人的专业和诚信。第三就是看产品本身。不同公司的品牌和服务区别很大。我们公司实力和品牌是非常值得信赖的,我们提供的服务是超值的。我们有秒赔等快捷理赔模式,我们有打通医疗资源,比如圆和卡……专卖店的商品和地摊儿的商品都有人买,但是商店一直在那里,而地摊很快会消失。有人选择香奈儿,也有人选择大批发,悠久厚重的品牌和品质服务的价值才是一个高端客户的必然选择。使用三情法转介绍(亲情、爱情、友情),为了您好,也为了您的亲朋好友好,我们理应让他们都了解,并且让我们的亲朋好友都拥有。在您心目当中最重要的亲朋好友的名字,可以列出来,我来给他们介绍介绍。


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