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国寿盛世传家5大亮点促成话术自展经验分享36页.pptx

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销售方式一:自展,首场至今,全市传家销售最大保费30万,在达旗萃取后发现:【主要客户类型】拼一代、富二代,自展大都顶额销售,【销售话术】1、这是一款能让资产变大,并且确定稳步增值的产品,真正做到活得越久越值钱;2、高净值客户为家人留下了多种传承方式,但金税三期、不动产登记、CRS…或多或少面临风险,这时候,合同上唯一责任就是身故保障的盛世传家终身寿险就显得格外有诚意和安全。3、对于购买过理财型的客户而言,终身寿兼顾高保障和确定的收益,对配置过短期、中长期可以而言,与生命等长的终身寿必不可少。4、传家,就是想把财富合法合理合规的留存下来,所以,你想留给家里人多少钱:越多越好,能力范围内,能买多少买多少免体检内顶额买,没有免体检额度,体检买。

高手,8件,224万,【目标客户】客户50-55岁左右,【销售理由】保额特别高,一般50岁健康险买不了300万、500万,客户总是抱怨,想多买一点。或者本来想买健康险,买不了,被健康险拒之门外的,现在有机会,锁定这部分客户,【对开门红的影响】目前大部分购买的传家客户是转介绍的,层次还不算太高的,没有动用开门红客户,自展经验分享(一),精英,14件,281万,【目标客户】30岁左右,开门红买过金生的客户(50-60岁)给孩子们买,【销售理由】传家:资产隔离,传承功能;你给自己买的保单(开门红)保证你儿子有钱,给你儿子买的保单(传家),保证你孙子有钱,这样你们家世世代代有钱;比较收益的时候,给自己买的和给孩子们买的都是24年翻一番(收益差不多);【对开门红的影响】年龄层次不冲突,开门红还是短频快,还是年纪大的老客户。

自展经验分享(二),X精英,9件,166万,【目标客户】25-55岁,25-35都是父母给子女买,和自己年纪相仿的客户,【销售理由】保障高、终身寿险,全部是确定的(反复强调5个确定)。对于公务员来说,终身寿险相对安全。中美贸易战影响实业,扫黑除恶影响,客户对确定收入的看好,是个理由,【对开门红的影响】认为不会影响开门红,客户类型不同,销售方式二:高端平台,以70周年庆为由头,感恩客户的一路相知与相伴,携手国寿,全面升级:服务升级、健康升级、保障升级、财富升级。现在的你,会成为未来自己的救命恩人,医疗在进步,您的资产是否能确保进步,当需要做选择的时候,决定权在谁手里。

促成金句,雪糕的第一口给你,西瓜最中间那勺给你,9月清晨的第一缕风给你,手给你,肩膀给你,幸福给你,盛世传家,一切美好,一心为你,传家是每一个人的中国梦,想把所有最美好,都幸福传家,尊敬的XX先生您好,盛世70载,奋进新时代。在中华人民共和国70周年大庆即将到来之际,总部资源战略投放,特推出了海外安心医疗保障计划,让每一个国寿嘉宾能够走出国门,享有世界顶尖医疗服务!这是我从业多年以来前所未有的,活动仅限3天,我只有X个名额,我希望您能够在未来拥有这样高品质的服务,请您务必协调行程时间于8月11日8时30分准时(带上身份证)参加我们在鄂尔多斯饭店举办的海外医疗见证会!到会还赠送XXX礼物一个。

帮助你提高件均保费的几大优势(客户选择的理由):一、一份保险,两个被保险人,主被保险人和附属被保险人。例:投保人(自己)、被保人(自己)+配偶/父母/子女,被保险人最多不超过2个,可享受同主被保险人一样的保障。二、这款产品的终止,是以被保险身故为标的,三、一直续保到74岁,四、目前大家看到的费率表,仅有一个,就是刚刚大家看到的那张费率表,五、没有规定具体的年龄,进行体检。六、**国寿个险,总部资源战略投放,唯一专项配额回馈。


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