小张，入职以来表现不错。能在一起共事是一种缘分，对吧？看到你，我就想到了当时刚入司的自己，真的很感慨，时间过得太快了。可以跟我分享一下你之前的工作经历和为什么加入*寿吗？""你说的，我也很认同。大公司，大平台，在这里只要勤奋、坚持，每个人都可以创一番事业。你进公司1个多月了，感觉怎么样？ ""随着工作时间的推移，经验会越来越丰富，你对保险的价值的理解会更加深。我总结了一下，主要是有两方面：1.保险的社会价值：对个人而言，是健康、生命、养老等人生尊严；对家庭而言，是责任；对社会而言，和社保等政策性保险共同构建了社会保障体系，发挥着社会管治功能。 2.保险的从业价值：保险是被动的刚需，需要我们专业的讲解和促成，才能让客户在年轻健康的今天，为明天做万全的准备。你认同吗？

小张，我看你入司第一周就出单4000元*寿福，对吧？你知不知道你的收入有多少呢？来我们一起来算一下：1、佣金：来到公司，无论大单小单，还是长险、短险，都有佣金收入，4000元保费，大概首年有1500元佣金；2、新人津贴：公司为了帮助新人加快成长，还有一年培训津贴，不同佣金对应不同的档次津贴，最高一个月培训津贴可以达万元以上；3、阶段奖励：配套产品策划推广，在特定阶段公司还会有一些奖励。所以，这份事业做好了，不仅收入上不封顶，还能真正帮助到很多家庭构建完善的保障体系。""小张你看，你们一起入司的小李、小王都已经达成转正了，你的推荐人陈经理，比你早入司3个月，已经是主管了；陈经理这个月收入xx元，佣金收入 xx元，培训津贴有xx元，管理津贴XX元，你也要加油早日晋升。有信心不？""来小张，我给你做个分析，晋升其实很简单，团队只需4个有效人力，直辖组3个月fyc13M就可以了，当上主管，就可以拿更高的收益。具体收益如下：1：佣金：xx元；2：培训津贴：xx元；3：职务津贴、直辖组津贴、辅导津贴：XX元；4：晋升奖励：XX元；5：增员可以享受被推荐人签单10%的奖励；6：晋升后佣金打折减少；7：阶段配套方案奖励：xx元；8：星级主管奖励：xx元。你看一下子多了这么多项收入，感觉挺好吧？所以你当下的目标就是争取早日当上主管。""要想在*寿站稳脚跟，在这个行业立足，作为一名新人，我们要做到“三优”。

首先是规划要优，“预则立，不预则废”，对于职涯发展，还是要有近期和长期的规划，围绕成长为一名合格的*寿企业家来做规划；其次是专业要优，现在客户的素质越来越高，我们也要努力成长，提升自身的专业技能；最后是习惯要优，养成良好的拜访、出席、举绩、增员等工作习惯，工作效率会越来越高。你刚入司不久，要往这些方面进行有意识性的训练，每天进步一点点，逐渐提升。""小张，你近期是怎么规划的？这个月的fyc目标是多少，打算增几个人，何时晋升主管？要实现目标我们要有具体的行动计划，要业务、人力两条腿走路，只要你能做到每天参会、每天有效3访，每月举绩，每月增员1人，在这里一定能达到理想的收入！这是客户30表、增员30表，你回去好好思考一下目标人群，填好了明天交给我吧。有什么不懂的一定要及时提出来，及时解决，我们都会全力帮助你的，加油！"