总结康宁保卖点，1、最大公司的信誉 + 旗舰产品的功能 +入门产品的价格=最实惠的产品，2、超额返本，人见人爱，同样是存钱，得到的多得多，3、公司完全不挣钱，完全让利给客户，4、国寿普惠产品，限时限额，认可自己，认可保险，促销就是王道，开门见山，无需啰嗦，今天来找您，是我们公司搞活动，推一款促销产品。，这次新冠肺炎疫情，让越来越多的人开始关注健康保障，疫情期间咨询保险的客户比之前多了几倍。对保险公司来说，这是个责任，也是个商机。所以我们公司决定在4月，限量推出一款普惠产品，尽可能让更多的老百姓拥有商业医疗保障。这个产品公司是不挣钱的，价格只是平时的1/3。所以每个人限购1份。我们销售人员也有配额，我自己的配额是10份。

认可自己，认可保险，（可选）其实现在买保险还真是个好时候，因为所有保险公司都瞄准了这个商机，纷纷推出自己的促销 产品。我觉得综合来看，我们国寿的产品是最好的。（可选）我上次给您推荐的产品您不是觉得略微有些贵吗？所以这款促销产品一上线，我第一时间就想通知您，错过就没有了，我把链接推给您，您自助购买。我还得给王阿姨打电话，您要是有不明白的地方再问我，我要是电话占线就给我留言哈，我看到一定回复。中国人寿有一款旗舰产品（拳头产品）国寿福，涵括120种重大疾病，是迄今为止市面上保障范围最广的健 康险产品。它把您能想到、没想到的大病都囊括其中了，老百姓熟知的恶性肿瘤、心脑血管疾病全部覆盖。 这个康宁保，保障范围和国寿福完全一样，价格只是国寿福的1/3左右。

介绍120种重疾，满期超额返本。还有一点很重要，这款产品满期超额返本。一年***元并不多，您把这些钱存在银行，利息寥寥无几，但是存在保险公司，可以获得高额保障。我觉得很值。限额销售。刚刚给您说了，这个产品公司是不挣钱的，所以每个人只能限购1份保额10万，多了也没有。核保法，保险公司都是有核保的，只能承保健康人群，并不是什么人都可以买保险的。即便您今天交费 我给您录单，也不能保证一定能够承保的。这样吧，您先点击链接试试看，看看核保能不能通过。至于交费，康宁保有15天的犹豫期，承保了之后您不想要，撤掉就好了，一分钱不少，但是撤掉之后再买可 能就买不了了，我们的这种产品是网销的，对客户都是有严格筛选的，而且一人只能买一份。强硬促成法。50%客户都会犹豫，都会说“我再考虑考虑”，其实她们一辈子就这么犹豫下去了，直到得了病再来后悔（可以讲拖延患病案例）。保险保障每一天都需要，而且不会给你后悔重来的机会。现 在捡便宜的机会就在眼前，我不信你还会犹豫。

组合省钱法，场景一：您问我一个人应该多少保额合适啊？那我来给您好好讲讲，进入保额销售法（此处省去500字）。我建议您除了10万的康宁保外，再增加20万的保额，凑足30万，您也安心，我也安心。场景二：上次我给您讲的30万国寿福您觉得贵了（但是认可30万），现在有个好机会！40岁女性，如果纯买国寿福保额30万，年交保费12327元，19年总缴费23.4万。我就是想帮您实现用更少的钱办更多的事，如果咱们10万康宁保+20万国寿福，同样保额30万，年交保费还是1.2万， 但是康宁保只要交10年，所以总缴费只要20.3万，足足帮您省了3万块钱呢。您看用这样的组合方法，既帮您建了一个30万保额的健康账户，同时还剩下3万块钱，未来重疾保障、轻症保障，豁免 呵护、中途养老、终身传承所有问题都一揽子解决了。我给我身边最亲的人都是这样的组合方式推荐的，性价比无敌。