单身期销售参考逻辑，寒暄赞美：小刘，我经常关注你的朋友圈，你真是个很优秀的年轻人，像你这样优秀的年轻人，对父母一定也很孝顺。理念导入：其实，父母最大的心愿，是子女的健康平安，对父母最大的孝顺就是照顾好自己，不要让父母担心。20岁是我们身体最好的时候，但也是抗风险能力最弱的时候，因为经济基础相对较弱，如果发生风险，就会拖累父母。所以，我们自己必须要有抵抗风险的能力，做一份低保费、高保障的保险规划就是最好的办法，中国人寿新推出的康宁保就特别适合你。产品介绍：F：这是中国人寿新推出的最适合年轻人投保的重疾险。A：它价格低，保障高，保障全，120种重疾全覆盖，超额fan本，满期超额反还保费；B：对你而言，一年才1110块，或者一个月99.9元，相当于一天一个口罩钱，就能享有10万的重疾保障，而且这钱还没花掉，如果30年身体都健康，公司还会一次性反还你3万元，相当于做了个健康投资，平时当储备，万一领大钱。E：你看，我已经给自己全家都投保了，现在投保很方便，我发个链接给你，你把信息填写一下就可以直接申请了。

家庭初建期——长久呵护的爱，康宁保守护我，我和康宁保一起守护你。关键切入点：为爱加码保障自己，才更有能力照顾爱人。终身重疾保障费用较高，此款产品缴费低，满期还能超额反还所交保费，既是一份保障，也是一份储备。目标客户渠道：新婚夫妻，典型特征：有一定的工作经验，职级和收入在稳步提升，即将成家或刚刚成家，开销很大，但已经开始考虑责任问题。年龄段：25-30岁，保险功能：幸福生活的长久规划，家庭责任的体现；核心，建议保额：20万-30万，双方同时投保，用保障彰显爱的誓言，为将来减少后顾之忧，执子之手与子偕老，30年后，我带上你，你带上满期金，我们一起环球旅行。

家庭初建期销售FABE话术，寒暄赞美：小刘，我经常关注你的朋友圈，看到你结婚了，新娘子真漂亮，你们真的很甜蜜，衷心祝福你们白头偕老，幸福长久。理念导入：每一个人想带给另一半永远的幸福，我们健康无事，以后一定会越来越好，但是未来会怎样我们无法预测，拥有一份保障，就是让我们拥有爱的能力，拥用一个实现长久幸福的能力。中国人寿新推出的康宁保就特别适合你。产品介绍：F：这是中国人寿新推出的最适合年轻家庭投保的重疾险。A：它可以保障120种重疾，保障长达30年，不仅保费低，满期还能超额反还保费，并且投保便利，手续简单，也可以和多款产品组合搭配，是一款非常灵活的产品； B：对你而言，一年才3220块，或者一个月134元，相当于一天一顿早饭钱，就能享有20万的重疾保障，而且这钱还没花掉，如果30年身体都健康，公司还会一次性反还你7万元，相当于做了个健康投资，平时当储备，万一领大钱。E：你看，我已经给自己全家都投保了，现在投保很方便，我发个链接给你，你把信息填写一下就可以直接申请了，你看是给自己投保，还是2个人一起投保？

家庭成长期销售参考逻辑，寒暄赞美：刘哥，我经常关注你的朋友圈，你的孩子好乖巧，爱人贤惠又漂亮，真的很羡慕你这样幸福的的家庭。理念导入：我身边有很多和您相似的朋友，有幸福的家庭，同时也对未来有更美好的憧憬。他们都认为追求幸福的前提是身体健康，所以一定要为自己做好充足的健康保障，中国人寿最新推出的康宁保定期重疾险，非常适合您，我给您介绍一下吧。产品介绍：F：这是中国人寿新推出的幸福家庭必备的回馈型的重疾险。A：它价格低，保障高，保障全，120种重疾全覆盖，超额fan本，满期超额反还保费； B：对你而言，一年才8970元，或者一个月747元，就能享有30万的重疾保障，而且这钱还没花掉，如果30年身体都健康，公司还会一次性反还你19.5万元，相当于做了个健康投资，平时当储备，万一领大钱。E：你看，我已经给自己全家都投保了，现在投保很方便，我发个链接给你，你把信息填写一下就可以直接申请了。