客户行为分析：为什么不买，惯性：客户为什么要买，行为的背后是惯性，损失厌恶：花钱买保险，你愿意吗？不死不给钱：有多少人关心死后的事情？收益一般：12%复利递增好卖吗？收益是客户购买的决定性因素吗？期限太长：机会的失去，是这样吗？选择性恐惧：选择意味着失去，意味着承担责任，客户不喜欢被说服：说服意味着失败，道理是没有用的，惯性：摩擦力，损失厌恶：不是买，是存放，不是分红，不是万能，没有浮动，不死不给钱：让客户看钱、钱、钱！收益一般：保住财富比创造财富更重要，期限太长：机会的失去—顺着客户说，选择性恐惧：助推、从众，让客户自我成交，客户不喜欢被说服：要有故事、要有酒，别讲道理，客户行为分析：客户异议处理，投资属性：3%复利递增；没有浮动，首年八倍杠杆，金融属性：压箱底的钱、税务方舱、隐秘、安全、简单，法律属性：风险隔离系统，家企隔离、婚姻风险隔离、专属、安全，客户行为分析：全景化下看传家，传家不是富人的专属，也是寻常百姓的最爱，就是 强制存点钱 的那点事儿！利用微信建群，组织者使用语音、图片、视频等方式向群成员介绍服务项目，以客户经营及养护拓展为主，会后追踪促成为辅的常态、线上经营销售模式。

线上平台运作：云端优势，时间灵活，手机随时在线，便于客户参加，消除隔离期间烦闷，打破时间、地域限制，可扩展空间巨大；销售人员范围有效扩充，客户来源丰富；无需奔波见面，无需会场，成本可控并有效降低；符合监管要求，宣传理念、养护客户、产销分离；提升队伍沟通能力、组织能力、销售能力，积累线上营销活动运作经验，实现客户持续开拓；关键时刻体现*寿实力担当，凸显创新及科技应用能力…微信通知，电话确认，张姐好，我是某某某！家里都挺好吧，现在那也去不了，快憋坏了。我们也疯了，公司为体现央企担当，特推出回馈老客户的线上联谊活动，会议将邀请著名大咖做疫情下的财富交流，非常厉害！我第一个想到您，就在这周六下午2:28，您可一定要参加。活动现场将派发十几万的大红包，另有多重好礼。特别有意思，您可一定要来参加。

张姐，我给您发了个微信，这是公司为回馈老客户专门推出的活动，现场将派发十几万的红包，公司给了我只有三个名额，您看您有时间参加吗？如果有时间，我赶紧给您报名，只有报名的客户才可能进群参加！为感谢各位，我们本次活动特意为大家准备了拼手气活动，大家准备好了吗？我们即将开启第一轮的手气大比拼，拼手速的时候到了，大家做好准备哦，手气最好的人将会得到额外惊喜！刚刚向各位贵宾介绍了这么一款家庭财富保障计划，希望一份温暖、一份保障、一份爱能呵护所有家庭。再次感谢您的参与！如果您还有关于此产品的相关问题想要了解，稍候可以和我微信或电话沟通！感谢您的参与和支持！注意活动结束后解散群聊！会中运作：会务人员安排，1、会议邀约要多轮确认，2、会议两个小时前，协助客户下载云端会议系统，并提前调试，3、会议一个小时前，要在云端会议里锁住客户，聊天、云喝酒，4、会议中，用微信和客户保持沟通，不能不管，缠住客户，这是线上线下最大的区别！5、会后交流前五分钟用文字，看群里的唱单情况，6、然后开通视频交流，7、一定要再讲产品，讲投资属性，讲金融法律属性，尽量不做异议处理。重讲一遍很关键！目的：1、不能确认客户是否全程认真听讲，2、把客户带进产品逻辑里来。