线上营销面临的困境，见不到面，客户不信任你，见不到面，我不信任客户，信任度建立难，客户间断的回复，客户在想什么？自身优势的发挥，胡思乱想的自己，客户回复好慢，聊到一半，客户又去忙了，不知道客户认同我的观点吗，感觉客户心情不太好，不能靠脸吃饭了，口才无法得到发挥，客户怎么突然不理我了，他是不是不打算买了，线上沟通流程剖析，需求唤起与分析，快速需求分析法，通过客户健康情况，激发客户购买欲望，客户家庭方案定制与讲解，为客户量身定制家庭专属方案，方案讲解、调整，直到客户满意为止.促成的契机，水到渠成，促成签单，常见家庭方案配置建议，讲解各类型产品基础功用，推荐家庭合理配置方案。

话术一，保险不是想买就能买的，要先看下您是否具备这个购买资格；话术二现在购买保险有2大门槛：1、经济门槛；2、健康门槛。我们先聊健康，再聊方案。话术三，人的身体随着年龄上去，只会越来越差，因此您现在选择购买保险，对您而言是最划算的：因为现在买一定是你今后年纪最轻，身体最健康，价格最便宜，保障期限最长的时候。熟练掌握各类产品基础功用才能更好的满足客户的需求，重疾险：给付型，收入补偿；康复赡养费用；应收应付现金流；医疗险：补偿型，实报实销；百万医疗是对重疾险的补偿；意外险：以防万一，买个安心；特定疾病：补丁的作用，对特定疾病做保额的补充；定期寿：家庭负债风险的经济保障；终身寿：重疾保额补充；养老补充；资产转移；财富传承；年金险：子女教育；婚嫁金；养老金补充；资产转移；财富增值。