张姐好，你看今年这个疫情搞的，都好久没跟您见个面，吃个饭了。现在国内疫情基本结束了，大家也都基本上班了，所以第一时间赶过来，来弥补这几个月服务不到位的欠缺啊！怎么样，你们也上班了吧？（嗯）那还挺好的，不过还是要戴好口罩，估计开学了大家口罩就都摘下了，可以呼吸新鲜空气了。你上次在我这里买的那个康健华贵（赠险或其他产品），当时我跟您讲过，那只是医疗险 ，是将来万一生病给医院的。但是我们如果生病了，是不是还需要营养费、康复费？工资收入等？姐有没有想过，谁来保障家里的煤气水电开支？孩子上学费用？所以一定要留笔给自己的钱，毕竟保50万比挣50万容易多了，您说是不是？这笔留给自己的钱，就是重疾险。

买保险有个三全原则，叫“全额、全面、全家”。全面就是我们需要配齐医疗险、重疾险、意外险等，因为我们会面对形形色色的风险而不是就一个风险，您说是不是？全额就是买保险的额度要高，因为买保险是用来解决问题的，所以额度一定要高，保额不高就等于没买健康险。那一般要多少保额呢？有个公式：健康保额=基本治疗费+康复费+收入损失费，其中一般治疗费30万起，康复费几万到10几万不等；收入损失一般看5年不工作损失多少，您每年大概收入多少？（10万吧）那就是50万，所以基本保额在80到100万左右。所以高保额的话，治疗费、营养费、护理费、几年不工作的损失就都弥补了，这样不会对家里日常开支、孩子上学啥的有啥大的影响，您说是不是？全家就是条件允许全家都要有保障，只不过险种可能略有差异，额度配置略有不同。 因为每个人的承担的家庭责任不同，对家庭的贡献度不同。所以说：做好三全保障，就可以保障人生三件事：最担心的大事，比如重疾、伤残等；最容易忽略的小事：小灾小病；最喜欢听的无事：教育、养老。

您前面配置的是康健华贵医疗险，目前我们公司为响应国家号召，更好的服务社会，推出惠民产品-健康无忧宜家版，我觉得特别适合您的家庭。这是一款老客户专享，涵盖轻症、重疾，交费期短，兼顾养老，满期返还，保障终身的惠民保险产品计划。我们都不愿意成为这72个人中的一个，但如果不幸成为这72个人中的一个，我希望我是那个可以被治愈的50%，如果我有30万医疗费，我就不会成为被放弃的1/3。保险不能保我们不得大病，但能保我们不被放弃。您现在用小钱解决了上百万的问题，这就是未雨绸缪，在风险来临时能从容面对。所以一定要给自己给家庭配上这样的保障计划！非常高兴姐为家庭建立了这么强大的风险防火墙，也感谢姐对我的信任！像这么好的保障计划，也请姐给我推荐您的三个好朋友呗，因为人人需要保障，家家需要保障，您说是吧？我也不会轻易打扰他们的，到时我们一起约他们或某个好朋友一起吃个饭，聊聊天！（递上笔、本）