健康险训练营运作要点，一、高度重视，准备充分，市公司第一时间与管干、内勤、职场经理召开会议，厘清健康险训练营销售逻辑，部署组织模式、督导事项及训练通关执行标准要求内管人员先行学习线上课程，熟悉通关内容，做好技术支持。二、组织有序，督导有力，在干早、大早反复宣导此次活动重要性、具体操作步骤（个人、小早、夕会）、流程及通关训练要求和标准。训前炒作课程，营造氛围，发动更多销售人员参与；严格执行签到签退制度，通过主管、功能组、内管人员分工督导在线学习；训后检查验收，学习截图发群，整理话术、撰写培训心得发群，分层级检查确认。及时总结，跟紧节奏，工作日清日结，当日培训情况及时总结，查找不足，调整举措，对第二天工作进行部署。对当日未参与学习及完成课程的学员加强督导追踪，保证学员不掉队，确保后续工作有序开展。四、集中训练，严格通关，岗位人员包点督导，严把训练过程，落实“手抄报+小视频”，实时发布训练/通关进度；增加集中训练时间，指导线上通关流程和操作技巧，及时辅导并解决队伍遇到的各类问题；统一通关标准，层层落实通关效果和质量。

干早（20分钟），1.负责人：职场经理，2.参加人员：全体主管，3.召开时间：当日小早（大早）之前或晚间，4.召开方式：e职场直播（推荐）、微信，5.操作要点：统一主管思想，明确当日目标，就重点工作达成共识，（二）小早（30分钟），1.负责人：直辖组主管，2.参加人员：直辖组全体人员，3.召开时间：当日大早会前后，4.召开方式：e职场直播（推荐）、微信，5.操作要点：必须满足小早流程（增加属员健康状况报告、活动量报告、当日分享、问题答疑、技能训练），（三）大早（重点运作，30-40分钟），1.负责人：支公司内勤或职场经理，日常功能组，2.参加人员：全体营销人员，3.召开时间：考虑e职场直播错峰召开，最迟于当日13点前完成大早会，4.召开方式：e职场直播（推荐）、微信、其他，5.操作要点：内容包括本区域疫情情况通报，公司最新的支持动态，主销产品介绍和训练。支公司应提前组织讲师、导师、功能组成员、内勤岗位人员认真备课。（四）训练夕会（重点运作），1.负责人：支公司内勤或职场经理，直辖主管，辅导训练功能组，2.参加人员：全体营销人员，3.召开形式：集中组织召开-支公司或营业部/点统一开展，或直辖组分别组织属员召开。推荐使用e职场直播为主，微信为辅。个人自学-易学堂、智能训练系统等。4.召开时间：下午或晚间，5.操作要点：训练为主。重点是结合产品、线上销售模式（如微自展）、线上增员模式（如微创会）开展全员线上训练。集中训练可以录制发送训练小视频检查追踪。

第四步：通过会议经营管控训练过程，第五步：“个人练、小早练、夕会练”全面开花，个人自主线上训练，步骤清晰，学以致用，读一读，抄一抄，录录音、演一演、录视频、做练习。营业部/点持续开展线上训练，有方法、有步骤、严执行。坚持召开由主管组织的直辖组属员小早会，并按照“开小早、多练习、过程管、验成果”落实小早训练。通过自我学习+夕会检查（录视频、做练习、树标杆），将训练成果转化成销售绩效。智能训练系统+视频录制是训练过程的最佳路径！第六步：严格通关，分层落实，1.通关流程：智能系统通关：通过智能训练模块中的“分享”功能或截图，把“练习得分”发送至本单位微信群中。线上通关：参训人员按照训练话术自行录制通关视频，发送至本单位微信群，由通关负责人审核是否通关。2.通关负责制：基层单位分层通关并对结果负责，对一次通关不过的要多次通关直至通过。基层单位一把手负责岗位人员通关结果；分管总负责职场经理通关结果；岗位人员包点负责各职场主管通关结果；主管负责直辖组属员通关结果。