通过进行2月份复盘，再次明确我们当前面临情况和形势是什么，危机是哪里！机遇是什么！该怎么抓住！了解二款产品的形态和不同特征、清楚总省公司做了哪些支持、明确本省市的销售策略和撬动点。实现队伍快速兴奋！全面激活！举绩突破！今年的春节不一样！突如其来的疫情成为2020开年之初一场最特殊的战役，病毒来势之汹、疫情传播之烈、范围扩散之广、全社会所面临的挑战之大，堪称前所未有。全国人民坚定信心、同舟共济、联防联控、不惜一切代价，打赢这场无硝烟的战争！疫情确实对我国经济运行带来了较大冲击，从开始对春节假期消费和相关服务业的影响，到后来迟滞企业复工复产，一些企业特别是中小企业生产经营遇到了较大困难。疫情发生以来，尽管我司做了大量的动作，但2月份的各项数据依然没有好转，全国业务同期下降明显、日平台持续低迷！

肺炎病毒打乱了所有人工作、生活的节奏，对各行各业行业产生了较大的冲击。进入3月份，社会各界已经陆续在复工、恢复生产，但是疫情给社会带来的影响的仍将会持续！！！新型冠状病毒疫情给社会上了一节生动的风险意识课！让所有人知道了健康的重要性，身体健康才是核心竞争力！每一次的公众事件都会引起大家对风险的高度重视。我们作为保险销售者，本身就是帮助人们化解风险，所以本次疫情为我们提供了销售契机。营销=营造氛围+产品销售，非典影响启示：从2003年非典疫情的经验来看，2003年5～7月，健康险单月保费同比增速分别为309.3%、265.3%及157.75%，为前后年份的高点。

市场背景：国力强盛，疫情不会对中国经济产生动荡性的冲击。回顾2003年“非典”，中国GDP水平12万亿人民币，但是17年后的今天，中国GDP总量水平已经100万亿。也就是说，中国现在整体的抗风险能力，已经是当年的近10倍！行业优势：银保监会发声，购买重大疾病保险成为现代家庭必备趋势！2020年1月，银保监会出台《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》，支持商业保险机构参与医保服务和医保控费，完善大病保险运行监管机制，力争2025年健康险市场规模超过2万亿元。银保监会副主席梁涛：建议消费者结合自身支付能力或需要，通过购买重大疾病保险，保障罹患重疾或身故后的大额支出和家庭收入损失。

客户：消费习惯逐步从线下转到线上，网购、网课、网销、网上订餐等逐步被接受并认可；2、公司：转型升级，开通互助场景，并对健康险产品进行创新；3、伙伴：线上展业将会成为常态，营销人员专业技能快速提升，新生代精英脱颖而出；4、市场：80、90后成为保险购买主力军，其风险意识提升、购买空间巨大！先解决伙伴收入问题，先活下来，才能活得好。在目前的疫情背景下，业务与队伍受到较大冲击，急需一款贴合疫情主题适合拉动氛围的产品，让我们的队伍先活动起来。满足举绩需求，能够稳定组织架构。稳住军心，让更多的伙伴能够留存下来，等疫情过后重整旗鼓，开辟疆土！

长期以来我们的销售队伍习惯线下的销售模式，当前需要我们转变销售模式，选择线上销售不仅仅是形式所迫，也是队伍走向年轻市场，拓宽销售渠道的必经之路，急需一款便捷操作适合线上销售的产品，培养线上的客户经营和销售习惯，疫情结束以后，还将会成为未来的重要客户新增来源。E店录单、双录、线上理赔，无纸化销售工具的推广使用过程告诉我们，只有经过大量的业务实践和销售训练，才能让我们的队伍彻底接受并掌握技能，疫情周期，急需一款简单易懂适合快速训练队伍的产品。互联网保险产品同业竞争激烈，需要满足不同消费群体的差异化需求。急需一款既可以延续国寿经典，又能适应客户多元化需求的产品，条款简单易懂，产品特点突出，多元化的产品配置策略可以满足当下市场的实际需要。