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标准二早活动量管理练出来的高技能35页.pptx

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  • 更新时间:2020-03-10
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标准二早,值得期待!话术工具,即拿即用,标准流程,简单复制,流程清晰,高效管理,流程清晰,介绍整体流程划分,以及每个环节的时间、操作的要点、注意事项等,实际操作中只需按部就班,完全植入早会中,提高效率。全流程配套话术、工具,确保每一位主管二早经营中,无需耗费太大的精力去构思话术等,即拿即用,快捷方便!采用标准化的流程、话术,快速上手,每一位新主管只需照搬即可完整经营二早,改善以往老主管对新主管传帮带压力,快速提升新主管团队经营能力。主管:接下来开始汇报昨天的拜访情况和今天的拜访计划,大家昨天遇到什么问题也可以提出来,先从**开始吧。

**:我昨天计划拜访3位客户,实际拜访2位客户,送了一份计划书,周经营日得分7分。另有一个客户因为临时公司有事,和我约定后天见面。我昨天拜访的其中1个客户,是转介绍客户,之前已经见过一面,昨天去给他送*寿福计划书,希望能现场促成的。我给他讲完以后他说还要再考虑一下。我准备过两天再去拜访他,意外一位是首次面见,做了简单的寒暄和客户信息收集。主管:昨天你原本计划三访,但只拜访了两位客户,那原计划第三访的时间怎么安排的?**:我后面去拜访了一位准增员,初步确定会参加本周的岗前班。主管:好的,那你今天的周经营得分应该就是9分了,而且收获了一位准增员参加岗前班,说明勤劳多拜访就有收获,大家掌声恭喜一下**!今天的计划呢?

**:我今天准备再拜访3个客户,分别是**先生和**女士、**女士。其中一个是我的高中同学。做保险以后还没有和他交流过,之前已打过约访电话,他知道我在做保险,今天去准备促成*寿福。我给他做了一个30万保额的计划书,再利用公司的主题活动来促成。我想请一位伙伴帮我代表公司给客户打一个电话。主管:好,**等会有没有空,帮忙打一下电话吧,接下来是**进行报访。接下来进入到二早练环节,按照行事历我们今天要讲的内容是社保V型图,稍后由我们的准主管**给大家讲解,时间大概是10分钟,讲完后大家有问题的话可以当场提出来,同时也找1-2位伙伴为**进行点评,**也要自评讲授效果。最后再两人一组扮演客户和伙伴,进行两两演练和通关,上午通关完才能离开职场,关主就是我和**、**。

PESOS——演练,演练注意事项:1、示范演练:主管或资深伙伴讲解学习内容时,以白板做辅助,边画图边讲,为小组伙伴做演练示范;2、组员演练:主讲讲解完后,组员现场进行两两演练,听的伙伴进行点评,给出改进建议。演练导入话术:**:接下来就是训练时间。今天我们要讲的内容是社保V型图,本次训练要点三个:1、学会怎么边画图边讲;2、认识V型图的作用;3、学会怎么使用V型图为客户讲解。训练要求:1、认真听、认真做笔记,有问题可以提出来;2、讲完后两两演练,并进行现场通关。接下来进入到我们的讲解时间……以上是我的讲解,大家有什么问题吗?没有的话接下来进入两两演练环节,大家两人一组搭档演练,现在开始吧。主管:大家对社保V型图还有什么疑问吗?没有的话今天的讲授就到这里。感谢**个我们详细讲解了社保V型图,接下来是点评环节,大家积极认真的点评,点评即是帮助别人,也是帮助自己。发现了问提讲出来,大家一群人一起研讨,相当于用一群人的力量解决一个问题。先请**先自我点评一下。

**:1、从讲解时间上看我这次用的时间10分钟,刚好达到要求;2、从内容上看,这次讲解我没有把社保自付的费用讲详细……;3、从互动上看,我这次讲课过程中加入了与大家的互动,氛围比以前好了。以上是我的自评内容。主管:好的,感谢**,接下来请我们伙伴给**今天的讲授进行点评,大家说的详细一些,至少一个优点和一个需要改进的地方,**你给你师傅点评一下吧。**:我觉得虹姐讲的很好。1、讲课形式好,边讲边画边提问,把我们的思维拉住了;2、内容上,社保的起付线、封顶线讲的很清楚,受益匪浅。3、如果能跟我们讲一下实际当中应用社保V型图的例子就更好了。


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