【课程名称】成交面谈—国寿福悦组合销售逻辑【授课时间】60分钟左右【授课对象】参加创业启航班的销售人员【课程目标】通过课程让学员回顾六步成福逻辑，同时掌握康悦+销售理念、产品责任、太阳图说国寿福悦组合。【课程技巧】讲授、示范、提问、演练【教学工具】投影仪、白板、笔、笔记本电脑【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册【学员工具】学员手册、国寿福悦组合险种条款和费率表，各位学员，大家好！通过社会医疗保险和商业保险的课程，我们了解了一个人面临大病时，光靠社会医疗保险是远远不够的，还是需要用商保加以补充，那如何选择呢？这里我们就可以给出一个比较全面的规划，那就是康悦+国寿福组合产品，今天我们一起来学习这个组合是如何全面保障的。

根据幻灯片内容，结合认可自己、认可保险的部分，适当展开说明，既然患大病后，会产生高昂的医疗费，那医疗费能不能报销呢？这时候，我们首先会想到医保，在前面的认可自己和认可保险的课程当中，我们用了四个案例分别计算了赔付的比例，如果是小病，比如是上呼吸道感染，阑尾炎，赔付比例整体在50%-60%，如果是大病，比如宫颈癌、肺癌，要用到比较多的自费药、异地就医，医保报销的比例就明显下降了。如果没有做商业保险的补充，昂贵的医疗费如何解决，大病后的养生费用从何而来，失去了赚钱能力，以后的生活费从何而来？这都是患大病后需要承担的后果。到底怎么解决治病贵这个问题？康悦保险解决医疗费报销问题，康悦+国寿福解决养生费用和赚钱能力问题。

中国人寿响应国家号召，推出康悦保险，帮助群众解决医疗费保险问题，通过康悦+国寿福产品组合，解决患大病后的养生费用和赚钱能力问题。背着炸弹生活，炸弹的威力是605万，遇到大病，社保报销+自费，需要动用储蓄、变卖资产、亲友借款、网上募捐一个人患大病，全家都倒下！安享无忧的幸福生活，605万炸弹风险转移给中国人寿，遇到大病，社保报销+中国人寿100%报销（1万免赔额）+康复金（重疾保额），保住赚钱的人，守住赚到的钱！ 如果没有康悦+国寿福，就相当于每天背着炸弹生活，炸弹的威力是605万，万一遇到大病，社保报销+自费，需要动用储蓄、变卖资产、亲友借款、网上募捐。换句话说，一个人患大病，全家都倒下！如果拥有康悦+国寿福，605万炸弹风险转移给中国人寿，可以安享无忧的幸福生活。即便遇到大病，治疗费用在社保报销后，除去1万免赔额，中国人寿100%赔付，根据重大疾病保险条款赔付重疾保额，用于康复治疗和养生费用，保证生活不受影响。既保住赚钱的人，也守住了赚到的钱！换句话说，社保相当于社区的保安，覆盖广，保障不高，而商业保险就像是家里的防盗门，安全可靠，根据自己个性定制，可以提供高额保障。所以，人人拥有康悦保险，就是家家拥有了防盗门。